2015-10-05 08:19:23讀.冊.人

秋分閱讀:從咖啡看出客戶的個性


秋分閱讀:從咖啡看出客戶的個性
撰文 / 競爭力直升機

從咖啡看出對方的個性,掌握溝通方式
◎ 黑咖啡→個性較堅持己見
◎ 曼特寧、爪哇咖啡→喜愛新穎創新想法
◎ 摩卡、哥倫比亞咖啡→與人交往點到為止
◎ Espresso義式濃縮咖啡→憑感覺做事
◎ 拿鐵咖啡、卡布奇諾→鄰家型人物
◎ 牛奶、調酒、巧克力咖啡→個性直爽單純
觀察客戶喝的咖啡,就能了解對方的個性與心情,讓咖啡飯局變得無往不利。
作者:吳睿穎

喝咖啡聊是非
有些人喜歡喝酒博感情,但有些人就是不愛拼酒這一套,他們不喜歡把自己弄得一身酒味,談事情講求有氣氛、有感覺、保持清醒,於是「喝咖啡」就成了他們最喜愛的飯局方式之一。

正所謂「喝咖啡聊是非」,許多生意人的人脈關係就是靠著喝咖啡熱絡起來。喝咖啡其實是喝心情、喝環境、喝情調的,因此在哪裡喝咖啡?和什麼對象喝什麼咖啡?

可都是一門高深的學問。
「有空一起喝杯咖啡吧!」這句話早已成為現代人的口頭禪,在忙碌又冷漠的社會中,既可以維繫彼此疏離的關係,也可以釋放出善意。

「喝咖啡」其實是一種生活文化,而非只是單純的喝飲料,現代社會的商務活動、交際飯局,擴大了咖啡的功能。消費族群包括各行各業,不論上班族或是學生,對咖啡的需求量遠遠超過想像。

從咖啡了解客戶的個性
「聽其言,觀其行」,一個人如果崇尚生活品味,通常對喝咖啡都會有獨特的見解,咖啡的選擇,像一場有趣的捉迷藏。每一種咖啡因為種產地不同、製作方法不同,因而具有不同的特殊風味。

如果你有耐心一一品嚐,也許可以按圖索驥,觀察客戶喝的咖啡,就能了解對方的個性與心情,讓咖啡飯局變得無往不利。

◎ 黑咖啡→個性較堅持己見
黑咖啡是指不加糖、不加奶精的原味咖啡。喜歡喝黑咖啡的人,認為喝黑咖啡才能喝出咖啡的原味,對於咖啡豆的產地和口味也相對較為挑剔。不酸不苦、Balance 良好的中南美咖啡,如巴西咖啡、牙買加咖啡、藍山咖啡等,會是最好的選擇。其中藍山咖啡醇味芬芳,非常受到女性朋友的喜愛。

通常點這類咖啡的人都很有「個性」,對事情通常都有獨特的見解和看法,而且較堅持己見,在某種程度上不容易妥協。

◎ 曼特寧、爪哇咖啡→喜愛新穎創新想法
印尼蘇門達臘所生產的曼特寧咖啡,屬於深度烘焙的咖啡豆,味道濃郁、厚實香醇,適宜的甘苦味,幾乎不帶酸味,是品嚐重口味咖啡的最佳選擇。

而產於印尼爪哇的爪哇咖啡,則是屬於阿拉比卡種咖啡。烘焙後苦味極強而香味極清淡,它的酸、苦、甜三種味道配合得恰到好處,相當受到女性朋友歡迎!
這類的咖啡比較偏重口味,被貪戀味覺刺激的人所著迷,通常愛喝此類咖啡的人愛恨分明,個性較喜歡嚐鮮,不論是生活或工作都不愛一成不變。如果要和這種人談生意,提出創新點子和顛覆想法,是贏得生意的不二法門。

◎ 摩卡、哥倫比亞咖啡→與人交往點到為止
這裡的摩卡指的並不是加了巧克力和牛奶的摩卡咖啡,而是指產於伊索比亞的咖啡豆種類,豆子較小而香氣甚濃,擁有獨特的酸味和柑橘的清香氣息,而且甘醇中帶有令人陶醉的豐潤餘味。
哥倫比亞產的咖啡豆,也是和摩卡一樣比較帶有酸性,很適合性喜清淡的人。喜愛喝此種口味咖啡的人,較不喜歡汲汲名利,與人交往保持空間,君子之交淡如水,此種人雖然很容易親近,但卻也不容易深入他的心。

◎ Espresso義式濃縮咖啡→憑感覺做事

量少濃烈的義式濃縮咖啡「Espresso」,是一種口感強烈的咖啡類型,它是以極熱的熱水,藉由高壓沖過研磨成很細的咖啡粉末,然後再沖出濃稠的咖啡。強調瞬間愉悅,訴說藝術家似的狂熱性格,性格模糊,口味卻也最取巧討好。
通常喜愛喝此種口味咖啡的人,較有浪漫的藝術家性格,做事情喜歡憑感覺,感覺對了,一切好談。

◎ 拿鐵咖啡、卡布奇諾→鄰家型人物
「拿鐵」〈Latte〉在義大利語是鮮奶的意思,因此拿鐵咖啡是泛指由熱鮮奶所沖泡的咖啡。一般拿鐵咖啡的成分是三分之一義式濃縮咖啡〈Espresso〉,加上三分之二的鮮奶。它的口感溫和,並且可以融合像是香草、杏仁......等各式口味,搭配出不同的組合。

而卡布奇諾與拿鐵咖啡的差別則在於多了奶泡,是由三分之一的義式濃縮咖啡〈Espresso〉,加上三分之一的鮮奶,以及三分之一的奶泡調配而成。有時會在奶泡上灑上些許肉桂粉、可可粉或是柑橘檸檬類的果皮絲用以裝飾或增加風味。
通常愛喝拿鐵或卡布奇諾的人,個性較為溫和、好相處,相對也比較平易近人,善於溝通也善於傾聽,是屬於「鄰家型」的人物。

◎ 牛奶、調酒、巧克力咖啡→個性直爽單純
牛奶、調酒、巧克力咖啡屬於較可口的口味,把咖啡添加成不同風味,交集成口感觸特的調味乳,很適合不想把咖啡當做一件正襟危坐的事,也不想在酸、甜、苦、澀間體會什麼深奧的人生哲學,凡事只想簡簡單單的人。
因此,跟愛喝此種咖啡的人談事情,需要單刀直入、不耍心機,才可以贏得對方的心。

看對象慎選咖啡廳
除了「什麼樣的人喝什麼樣的咖啡」外,選擇喝咖啡的地點也很重要,喝咖啡講求的其實是一種氣氛,氣氛對了,什麼都好談。

◎ 五星級飯店咖啡廳→講求奢華品味
通常會喜歡在五星級飯店咖啡廳喝咖啡的人,較講究奢華品味,若要和這種人飯局,應對進退、言談舉止都要特別注意,以免不小心破壞氣氛,搞砸了飯局的目的。

對話時,要尊重、要願意等候對方的回應,還要樂於接受建議。喝一口咖啡時,是淺嘗一口,讓咖啡在口中回甘,切忌大口灌飲,破壞了優雅的感覺。

◎ 連鎖咖啡廳→做事不愛拖泥帶水
喜歡在星巴克、丹堤、伊是、羅多倫......等連鎖咖啡店喝咖啡的人,通常比較講究效率和速度,喜歡簡單、直接、單純的關係,談事情不喜歡拖泥帶水。和這種人飯局,談話時可以直接切入核心,才能讓對方信服。
喝咖啡時的時候可以先品嚐一口,表明自己對咖啡的喜愛,這時,雙方的氣氛會緩和許多,並且拉近了兩人的關係,對談起來也就順暢愉快多了。

◎ 精緻、沙發式咖啡廳→喜歡溫暖親近感
喜歡到「精緻、沙發式咖啡廳」喝咖啡的人,天性喜愛享受小窩的溫韾雅緻,給人家庭式溫暖的感覺。因此要和這種人飯局,可以用感性的言語出擊,讓對方感受自己的貼心,或是率先分享自身經驗和心事,如此一來,事情大多成功了一半。

◎ 路邊、行動咖啡廳→走隨性自然路線
喜愛到路邊咖啡座或行動咖啡館喝咖啡的人,個性比較隨性自然,年輕人大部分都喜愛這種自由的感覺。因此要和此種個性的人飯局,最好以新世代的方式溝通,說不定可以得到事半功倍的效果。

作者:吳睿穎╱職場達人
曾擔任人力銀行副總與發言人,目前擔任政大課程委員、中華民國全國聯合總工會執行長以及泉心國際聯誼會執行長。對職場厚黑學不但有深刻的認知與體驗,也深諳其中之道。
著作◎《穿西裝的乞丐》、《新職場達人》、《應酬,讓你的薪水三級跳》。