在國際著名的2005法蘭克福書展奪得「最佳商業書籍」的《藍海策略》，根據過去120多年來，30多種不同行業別採取的150多種策略行動進行分析，結果發現，企業以往的競爭思維，在商場上只會形成殺戮、血流成河的「紅海」，共同搶食一塊餅的結果，就是每個企業分到的餅越來越小，成為「微利企業」獲利率越降越低，最後成為一場沒有贏家的「零合遊戲」。

　　最好的作法，就是創造「藍海」：嶄新而未開發的空間。成功的企業應同時追求差異化和低成本，創造出屬於自己的市場。企業的成功，需要不斷以「創新」來創造差異化。值得注意的是，藍海策略強調不只要挖掘顧客的需求，更要主動發掘非顧客的需求，才能大幅超越競爭者，創造出對手並未發現的藍海。

　　書中以頗具盛名的「太陽馬戲團」為例，面對已存在的競爭者，它捨棄了傳統成本高昂的動物表演、減少了特技表演，另闢蹊徑，招募專業運動員擔任表演者，發展專業的劇情編導制度，讓動人的歌舞表演、炫目的華麗舞台、撼人音樂成為觀眾進場的全新感受。在高度的專業與藝術性烘托下，太陽馬戲團避開競爭，創造出屬於自己的藍色海洋。

■尋找「藍海型企業」

　　對於企業管理者來說，《藍海策略》提供了嶄新的思考：企業若不藉由創新來落實差異化，並嚴格執行，到了最後只能成為「me too」的市場追隨者，毫無價值可言。這項觀點，事實上也相當程度地反映在今年度英國金融時報所公佈的「2005年最受推崇的企業」榜單上，參與票選的企業家、記者普遍有共識：「創新」，正是企業在知識經濟時代賴以維生的重要因素！

　　而投資人也能在這樣的藍海觀點中得到啟發。《藍海策略》中指出，企業應該經常用下面四個問題自我檢驗，正好成為投資人檢視企業的創新程度的參考︰
● 在該產業成功考量的因素中，該企業是否有將已不適用的「消除」（Eliminate）？
● 該企業是否有「減少」（Reduce）不利因素到遠低於行業中的標準規定？
● 該企業是否有「提昇」（Raise）有利因素到遠高於行業中的標準規定？
● 該企業是否有「創造」（Created）原先沒有的強大立基？

　　以《純正投資》的投資標的─房地產公司NVR為例，90年代美國房市不景氣，該公司把房地產業界施行多年的土地購買模式「取消」掉，「減少」了土地庫存成本；並「創造」出令房地產界耳目一新的「土地選擇權」交易模式，「提升」該企業的營運效能，在管理團隊的革新下，扭轉原本可能面臨重整的局面，進而創造五年間股價成長1683.7%成長表現。投資人正可以利用這樣的觀點，檢視企業在制定好策略之後，是否有藉執行力來貫徹落實，讓企業界的創新達到撼動產業的程度。

■創造屬於自己的投資藍海

　　除了尋找「藍海型企業」之外，聰明的投資人也應該用另一個更高的層面來看看待藍海策略的執行。在歷經民國80年代的股市榮景之後，最近幾年，散戶朋友因操作股票失利的情況尤其嚴重，追根究底，就是因為許多民眾往往會被消息面的波動影響，聽到哪支股票熱門就一窩蜂搶進，著重價格卻忽略「價值」，跟著搶熱門的結果，就跟搶著賣甜甜圈一樣，身陷紅海而不自知。

　　其實，投資就是找到企業內在價值被低估的投資標的，在未受市場關切前，先行投資。這才是高明的作法。如果能將焦點著重在企業內在價值的研究，建立有別於市場的投資組合，創造出差異化，就能確實避開傳統股市投資、套牢的窘境，以純正投資的方式，開創出一片屬於自己的投資藍海。而這正是投資朋友能從《藍海策略》中得到的重要啟示！