在華人潮流圈，只要關係到陳冠希和他的品牌 CLOT 總是能引起關注，你就是無法忽略他的存在！即使陳冠希這幾年於演藝圈的活動較少，但他仍然是青少年的偶像、數一數二的潮流 ICON；每年他的潮流品牌 CLOT 為他創造大筆的利潤收入，從最初的個人品牌逐漸演變成華人地區潮流指標，進而與國際知名大牌常有聯名合作。

或許有人會說陳冠希幸運，他的成功都是出自於「明星的光環」，少了這他什麼都不是。是的，或許開始正是因為陳冠希的「名氣」才得吸引眾人目光，但接 下來幾年才是真正的考驗。當他演藝事業陷入低潮被迫淡出螢光幕時，CLOT 仍舊不斷擴張版圖，甚至於各地區開設專賣店鋪獲得空前的成功。此時，我們就不得不佩服陳冠希的本事，否則不少品牌也是在創立之初因明星加持而聲名大噪，但 卻經不過時間考驗而後繼無力。

 以下分享一篇來自於新浪科技的訪談，從中剖析陳冠希的潮流看法與經營哲學，幫助我們更深入了解當今華人世界最頂尖潮流人的內心世界：

四月的上海，鉅鹿路 832 號 JUICE 店，陳冠希身著一件印有「他×的」標語的 T 卹現身，並臨時充當起熱狗鋪老闆，前來捧場的各路潮人、吃貨及玩咖們一時歡呼聲爆表。不一會兒，三十位粉絲全部拿到陳老闆的秘製熱狗。隨後陳冠希揮手致 謝，進入店中。院內繼續熱狗趴，熱狗可樂不間斷供應。

JUICE 是陳冠希創立的潮牌 CLOT 在上海的分店，兩小時的「熱狗」活動不僅僅只是一場粉絲見面會，更重要的是向各路潮人宣傳 CLOT 旗下的支線品牌 CLOTtee（T-Shirt），活動創意靈感則來自於 CLOTtee 最新推出的「請你吃熱狗」標語 Tee。

CLOTtee 跟以往有些不一樣，因為這是陳冠希的 CLOT 品牌首次嘗試通過與國內潮流消費平台「YOHO! 有貨」合作，打開中國電商市場。

（EDC 陳冠希於上海 JUICE 現場分送熱狗）

陳冠希的生意經

伴隨 70、80 後成長的一批明星，大部分都涉足商界，比如投資房地產開餐館等等。以自己獨立風格做品牌的，陳冠希是為數不多的一個。不羈、反叛、追求個性及創意，陳冠希 本身就是一個標籤，他和高中同學兼好友潘世亨 (Kevin Poon) 2004 年創辦的品牌 CLOT 從一開始就定下「中國第一潮牌」格調。

發展將近 10 年的 CLOT 生意已經越做越大，不僅擁有潮牌 CLOT，還在上海、香港、台灣及馬來西亞開設 6 家 JUICE 店，同時還有自己的公關公司和演藝經紀公司，已經從一個品牌變成集團。據媒體報導，CLOT 集團在幾年前年收入已經達到 2000 萬元人民幣。

媒體曾經披露這樣一個細節：當陳冠希和潘世亨開始創業時，潘世亨的父親埋怨他，你念了那麼多年書，怎麼去賣 T-Shirt，去銀行工作或者做律師不是更好。陳冠希的父親意見更多，他說你應該用這些錢去買個房子，不要開店，因為一定會失敗。

通常更多藝人會考慮簡單的賺錢方式，新浪科技問，「你會不會覺得自己和其他藝人不一樣？」陳冠希說，「我沒有想過我有沒有不一樣，我知道我不一樣就行了。做品牌不如拍個劇走個秀賺的多，這是他們的想法，如果你說那個人是周杰倫那當然。很多藝人不去做生意，因為他們賺不到，而我的團隊這 10 年做的很棒。」

事實上陳冠希低調回歸已有很長一段時間，之所以沒有做很多演藝圈的工作，原因就在於 CLOT 發展很好。CLOT 除了幫陳冠希賺錢，還給他帶來愛情：90 後女友洪文安曾經是台灣 JUICY 店員，2012 年戀情曝光後雙方大方公開交往，洪文安陪陳冠希打理潮牌事業並且兼任模特兒。在各種採訪中陳冠希都不會顧及經紀人眼色，主動提及女友數次，可見這段感情的 甜蜜。

除了??陪女友，陳冠希還出演微劇《探靈檔案》，還要做錄音以及其他的生意，這麼多工作讓陳冠希感嘆「很忙」，但在如此忙碌情況下，對於與國內潮流 電商網站 YOHO ! 做的聯合品牌 CLOTtee，陳冠希還是親力親為，盡最大努力為品牌造勢宣傳，因為這是 CLOT 發展的一個重要方向。

（2013 年六月，陳冠希出席台北 JUICE 重新開幕活動）

陳冠希的重要經營策略：不分銷

到目前為止，陳冠希對 CLOT 品牌的一個重要策略就是不分銷，所以到現在為止，只有在亞洲開設的 6 家分店，以及在香港 JUICE 官網及 YOHO! 有貨上可以購買到 CLOT 的服飾。「不是別人不要，是我們不給。」陳冠希說。他希望能夠在品牌上塑造一個 Family 的感覺，在店面里通過裝修，味道能夠感受出品牌的氣質和格調。「我有時候也會在網上買衣服，但是還更在意感受，比如衣服的面料等等。」

在生活中很潮的陳冠希，在互聯網及新媒體上並不算是潮人，他 ?的手機只有十幾個 APP，社交軟體只用 Instagram、SHOW 和微博。「5～7 年前我看很多網站，現在只看 3、4 個而已，比如運動類的 ESPN、新聞類的 BBCNEWS 以及一些科技類的網站，我很久不看時尚內容了。我知道有人手機上有 100 多個 APP，其實就之用 5 個，我不會去很多地方找資料，只去我相信的地方。」陳冠希說。

位於香港的 CLOT 有兩間獨立辦公室，一間是陳冠希一間是潘世亨，從分工來說，陳冠希相當於創意總監，多數圖案及創意設計由他完成 ; 而潘世亨則更向執行總監，落地執行及新趨勢研究都會落在他身上。陳冠希對自己的角色定位是創意領導者，所以「不應該那麼想賺錢的事情」。他有很多朋友在做 很特別的網站，有很多商業想法，但陳冠希找不到和他們合作的方式。陳冠希說：

「所以我只和他們做朋友而已，說真的我在這方面輸給他們很多。

如果沒有那種心態去研究，就像之前說的演戲錄音做生意還有女朋友，這已經是 5 個工作了，生意上的事情就交給我的合作夥伴 Kevin Poon，他對電商、移動這些比較感興趣。」

 

（陳冠希與女友感情穩定，經常共同出席潮流派對羨煞旁人）

 
 在香港這個只有 1095 平方公里但是高密度的城市，便利店商圈密集程度幾乎是出門就是，服裝品牌也常常打折，數位產品更是非常便宜，再加上香港人力資本比較貴，物流配送成本都比較高，所以並沒有太多本土電商，港人也很少在境內網購。

雖然 JUICE 官網提供香港境內購買服務，但沒有占到特別大的銷售比重，更多還是來自 JUICE 門店。「我們既是生產方又是零售，所以中間的利潤很大，這個生意雖然沒有內地那麼大，但是對我們來說已經不錯。」陳冠希說。當然有很多人會跟陳冠希說內地 電商，比如天貓雙十一銷售額達到多少億多少億人民幣，說 CLOT 也應該去做。

「我也聽到很多人說網上能夠賺到很多錢，那 OK，其實我們也有賺錢，但我們的目標和那些人不一樣，我們的 T 不是 60 元，CLOT 的品牌產品數量上會有限制，買到就買到，買不到就是買不到，我們賺到錢就好。」陳冠希坦言，CLOT 更重視品牌形象。

不過 CLOT 不會放棄電商這個重要的方向。潘世亨向新浪科技表示，電商和移動對 CLOT 是很重要的機會，因為有很多用戶想買 CLOT 但是只能通過實體店面。在陳冠希的計劃裡，CLOT 未來方向第一是開更多實體門店，第二是看新品牌 CLOTtee 通過內地電商發展的情況。「Kevin 在研究如何做電商，我在 Focus 別的事情，他如果想做我也會和他做，但是要想清楚和看清楚對我們品牌象形的影響，這是最重要的。」

（日前 JUICE 到美國 LA 開設期限店，CLOT 便與饒舌歌手Big Boi 展開一系列聯名）

 香港並不是特別「潮」，只因每天很多新內容會經過，但並沒有自己的創意

而且 CLOT 產品目前並沒有通過中國電商銷售計劃，依然會帶有「飢餓行銷」的感覺。在移動方面，CLOT 同樣借助 YOHO! 推出的一款「SHOW」APP 去推廣，這款應用鼓勵潮人們分享最新潮的服飾創意及生活方式。
「我的團隊很專業，移動、電商這些事情交給他們去做就好。”至於自己除了設計方面的貢獻，陳冠希一笑，“新媒體對我而言最重要的是，我從沒有花過一分錢在網絡上買廣告，但是網上有很多關於我的內容，所以我在網絡上每天都在贏。」

在陳冠希眼裡，香港並不是特別「潮」，只因每天很多新內容會經過香港披露，所以大家覺得香港是時尚之都，但並沒有自己的創意。相反陳冠希認為除了巴黎紐約洛杉磯，北??京和上海已經開始有很潮的事情，比如不錯的地下音樂人等等。

對於「潮」這件事情本身，陳冠希認為中國因為環境原因，很多人不敢去想、去做一些時尚的東西，就算給了機會也不敢碰，所以有很多距離。雖然現在大家的角色依然是購買，但是視野打開後就可以進行轉變，CLOT 也在努力做一個華人時尚的榜樣。

當問及 CLOT 是不是賺了很多錢？「我不知道是不是很多，李嘉誠不會覺得自己賺很多錢吧，我覺得還好吧。」陳冠希說，「我不知道人家覺得我是什麼，如果還有人覺得我簡單是一個藝人，那他們就低估我了。」

（誰都沒想到，當年的那個男孩竟會成為潮流界的指標人物）

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