＊ 中央社

財團法人中華民國對外貿易發展協會董事長王志剛強調，出口是海島型國家的生存命脈；在金融海嘯衝擊下，開發新興市場、協助本國業者進軍中國內需市場，是貿協未來發展主要方向。

他表示，過去八年來台灣對新興市場已奠定了產銷基礎，「現在繼續努力，只需加把勁，可事半功倍」、「對新興市場的拓銷，將會立竿見影」。

中國農村所得正逐漸增加，中產階級的購買力持續提升，「就marketing（行銷）角度而言，『先去先贏』絕對正確」。

金融海嘯導致美、歐等我國傳統貿易伙伴經濟衰退，中國經濟也不樂觀。今年10月，台灣外銷訂單創逾6年半來首度負成長；其中，占出口比重約4成的中國（含香港），衰退幅度甚至進一步擴大至22.84%。

王志剛接受中央社專訪指出，過去幾年國內經濟成長率靠出口支撐著；「現在出口也不行了，當務之急，必須立即找出病因、對症下藥」。

因此，他就任貿協董事長後，決定重新調整貿協的全球拓銷重點。他說，開發新興市場、協助本國業者進軍中國內需市場，將是貿協未來發展主要方向。

貿協已規劃開發東歐、南亞、南美、中東、東協、俄羅斯等地，共10餘國新興市場，預估明年我國對這些地區貿易額將有15%的平均成長。

他舉例，像東協會員國明年就有10餘個專業展即將登場；貿協已著手分別籌組利基產業拓銷團參與。同時，貿協也會主動出擊，找買主來台參與專業展覽，為台廠促成訂單。而對於其他新興市場，貿協同樣會積極參與、開拓商機。

台灣過去對新興市場著墨甚多，他強調：「現在繼續努力，只需加把勁，就可事半功倍。」貿協更將依據個別市場特性，採取不同策略與做法。他相信：「對新興市場的拓銷，將是立竿見影的」。

新興市場之外，協助台商進軍中國二線和農村市場，同樣是貿協未來鎖定的發展目標。

王志剛說，據調查，中國台商亟需內陸行銷方面的協助。因此，貿協正在中國展開市場調查、接觸通路；他認為，協助台商建立通路和品牌是首要之務。

此外，貿協也將透過與中國國際貿易促進委員會（貿促會）、海峽兩岸經貿交流協會（海貿會）的良好互動，協助台商進軍中國二線城市。

他進一步指出，中國現有中產階級（所得夠用、有房子，且有點儲蓄）人口2.3億，相當於10個台灣的人口；10年後估增至3.6億人，將較目前美國總人口數更多。

他說，中國農村所得正逐漸增加，中產階級的購買力持續提升；「就marketing角度而言，『先去先贏』絕對正確」。

站在貿協立場，他強調，「生意就在旁邊」，必須協助本國業者儘速「佔住位置」。他說：「而長遠來看，位置要建立在農民的腦袋裡面。現在不去，就來不及了！但這不是立竿見影的事。」

因台海兩國貿易關係日益密切，貿協正加重對中國業務比重；並已決定於現有北京、上海、成都、青島、廈門5處駐點之外，再於南京、廣州兩地增設駐點。

國內的內需市場規模有限，王志剛強調，唯有靠出口賺錢，才有能力擴大投資、創造就業、提高消費、強化公共投資。他認為，台灣必須以外貿為主，內需為輔，「出口是海島型國家的生存命脈」。

經濟部國際貿易局表示，國際研究機構預估新興市場2008、2009年經濟成長率分別可達5%、4.8%，遠高於全球經濟成長率，顯見新興市場受此波金融風暴衝擊程度相對較輕。

由於金融海嘯對全球經濟的衝擊將持續多久、影響多深，難以預期；經濟部推動的「鯨貿計畫」，以及貿協全球出口拓銷方案中，有關新興市場和中國的推廣實績，對於外貿表現以及國家經濟成長的貢獻，也因此將更具關鍵性的影響。