＊ 看《天下》失去天下，看《遠見》沒有遠見；國人想了解全球企管財經動態，除了常往國外跑，就是多看觀點各異的書籍刊物，看雜誌無法餵你餵出世界觀
＊ 記者何蕙安、黃玉珍／台北報導

擅長國際併購業務的台灣通商法律事務所律師黃偉峯表示，以製造擅長的台灣企業應該利用國際併購潮流，策略性併購或被併購，進一步拓展全球版圖。他說，要讓國外廠商覺得「沒有台灣廠商就活不下去」，才能大幅提升台商在全球市場的價值。

黃偉峯進一步表示，隨著台商外移中國日漸普遍，兩岸併購將成為未來的併購趨勢。具有文化、語言優勢的台商，應該利用這樣的優勢，及早規劃併購策略及事業版圖。甚至可以思考成為美、日商併購中國廠商的策略合作夥伴，壯大台商在中國、甚至是全球的市場規模。

客戶以日商居多的黃偉峯，看到日商成功以併購策略進軍全球市場，十分感慨台灣企業全球性思維不夠，喪失很多拓展的機會。

他舉例，日本Sharp、SONY等大廠在TFT-LCD、太陽能方面的布局，能夠領先全球，並和第二名廠商保持一定的距離，就是因為眼光看得很遠，能夠比別人更早進入市場，並拉開和同業的距離。

另一例，十多年前某矽谷高科技廠一位美軍退休顧問，看好全球衛星定位系統（GPS），憑其對該產業的前瞻看法，向日、美高科技廠或創投募資，不但該GPS廠成功創造新興市場，投資該公司的日、美廠商，每投資1元，獲利100元，還不包括後續的權利金收入。

而值得深思的是，該GPS產品是由某台灣電子大廠代工，該台灣大廠只能賺微薄的代工利潤，卻吃不到該產業蓬勃發展的龐大利潤。

他表示，台灣只有宏碁Acer可以堅持發展品牌，並站穩全球市場。不過，宏碁走的路非常辛苦。而明基BenQ想要以併購德國西門子手機部門的方式，快速取得全球性品牌，策略思考是對的，只可惜併購的過程中，忽略掉雙方的企業文化沒有融合管理的嚴重性，而功虧一匱。另外一個成功的併購案例，是中國企業聯想集團併購IBM電腦部門，因此打響全球知名度。

常和日商接觸的黃偉峯指出，不少日本企業想找台商合作進入中國市場，台商未來將在兩岸併購市場扮演重要的角色，除了利用文化、語言方面的優勢，自行併購中國企業或台商外，也可以和日商策略合作。

他指出，目前台商在全球的布局，仍以兩岸三地為主，和歐美、日商早就採取國際化的經營模式、且已站穩全球市場，相差甚遠。甚至在中國成為全球工廠的趨勢下，台商很容易被邊緣化。

不過，所幸台商擁有和中國同文同種的優勢，可以成為歐美、日商進軍中國市場的合作夥伴。台商應該要善用這樣的優勢，抓住下一波中國併購的熱潮，藉機站穩中國、甚至全球市場。

黃偉峯表示，十件跨國併購案，約只有一件會成功；而十件國內併購案，約有三件成功，可見企業併購並不容易。併購成功與否，和企業文化融合以及領導人是否可以放下身段，有很大的關係。

【2007/12/04 經濟日報】