＊ SCOTTISH HOUSE創立時找來大小S代言，成功展現品牌青春形象（SCOTTISH HOUSE提供）
＊ 記者卓怡君／專題報導

SCOTTISH HOUSE一如活潑聰明的蘇格蘭犬，在積家企業董事長劉文侃的巧思下，成為台灣少淑女服飾第一大品牌。

已有三世紀歷史的蘇格蘭格紋，因為劉文侃的巧思，跳脫沈悶、老氣的形象，以甜美感覺成功擄獲台灣年輕女性，一躍成為台灣少淑女服飾第一大品牌；全台24個櫃位，創造六億元的年營業額。

■ 台灣自創品牌 非舶來品

回顧1999年初，乍暖還寒之際，位於英國蘇格蘭一座綠油油的山坡上，兩隻雪白色的蘇格蘭犬快樂地奔馳。正在打算以蘇格蘭格紋自創服飾品牌的積家企業董事長劉文侃，一看到這幅景象，心中頓時溢滿難以言喻的感動，耳旁彷彿響起悠揚的蘇格蘭風笛，當下就決定用蘇格蘭犬做為SCOTTISH HOUSE品牌的LOGO。

SCOTTISH HOUSE於2001年在台灣百貨市場初試啼聲，短短不到一年的時間，技壓群雄，登上百貨少淑女服飾樓冠寶座，品牌質感高。甚至到了今天，有很多人還以為SCOTTISH HOUSE是英國或日本進口品牌，完全不知道它其實是台灣人自創的品牌。


■ 開發年輕女裝 找新活路

＊ SCOTTISH HOUSE商標（SCOTTISH HOUSE提供）

一手創造SCOTTISH HOUSE的劉文侃，和象徵英國傳統的格紋淵源深厚，他的父親當年創業是代理英國精品品牌服飾耶格（JAEGER），其中不少經典商品就是格紋。劉文侃18歲起就跟在父親身邊學習，從最基本的盤點、舖貨做起，打下百貨通路運作的扎實經驗。

耶格當年曾經紅極一時，動輒數萬元的衣服，一樣賣得嚇嚇叫，但隨著台灣景氣走下坡，國際品牌競爭激烈，耶格愈賣愈辛苦，叫好不好座，這時劉文侃的父母則移居加拿大，把積家交給他全權負責。面對耶格的發展困境，劉文侃開始尋找積家的另一條活路。

劉文侃說，當年耶格業績大幅下滑，只有努力尋找新商機。1999年時，他帶著老婆參加蘇格蘭政府主辦的招商團，參觀蘇格蘭格紋工廠時，讓他全身細胞忽然完全活了過來，尤其看到工廠中的格紋色彩繽紛亮麗，有粉綠的、粉藍的…，令他相當驚艷。

這時他腦中快速運轉著，如果把這些東西帶回台灣，再加以變化，打入年輕市場，絕對可以成功。劉文侃憑著一股傻勁與衝勁，毅然決然投入年輕女裝市場，創業維艱，當時從蘇格蘭一返台，就由年僅20歲的老婆負責設計。

其實他的老婆對設計衣服原本也是門外漢，根本沒學過設計，直接就到外面買樣衣來修改。但也就是因為她從未有過設計背景，想法反而格外新穎，讓SCOTTISH HOUSE能完全散發出年輕又時尚的氣息。

後來是和蘇格蘭國際貿易局合作，把樣式交由蘇格蘭的格紋工廠負責代工，並在蘇格蘭註冊品牌，藉著當時累積的百貨人脈與經驗，找各大百貨通路尋求設櫃機會。

■ 水火試煉 熬出一片天

說也奇怪，2001年初，劉文侃從蘇格蘭返台後，他夜以繼日投入自創品牌事業，卻沒想到在短短五個月裡，水裡來、火裡去，接連遭逢火災與水災。首先是2001年5月汐止東科大火，積家當時辦公室就在該棟大樓，距離起火點近在咫尺，不少耶格的存貨都堆在辦公室裡，所幸受損並不嚴重，也獲得保險公司火險理賠，得到一筆資金。

積家隨後搬到現址—民生社區新中街的辦公室，SCOTTISH HOUSE籌備工作如火如荼，準備10月1日進駐新光三越設櫃。沒想到，9月中旬時台北發生納莉風災，積家地下室存放的耶格存貨幾乎全部泡湯。他卻能化危機為轉機，把存貨全部出清拍賣，意外又獲得一筆奧援。

意外還不只這些，劉文侃為打響品牌，由大小S擔任代言人，但正準備積極造勢時，卻爆發週刊登出「嗑藥派對」事件，鬧得滿城風雨。劉文侃趁此機會力挺大小S，主動召開記者會言明雙方合作不變。由於當時是大小S在事件後首次對外現身，各家平面、電子媒體全部到齊，使得SCOTTISH HOUSE曝光率大增，就此一炮而紅。

當時的所有意外，結果全部化險為夷，劉文侃回想起來，竟有如上天在他成功之前給予的種種試煉。他並且回憶當時和百貨公司洽談設櫃的過程，認為自己相當幸運，因為當時正巧有不少百貨、購物中心加入市場，亟欲引進新品牌，讓他的談判籌碼大增，使SCOTTISH HOUSE在設櫃的位置和條件上，得以獲得某種程度的承諾。

2001年秋冬之交，SCOTTISH HOUSE正式和台灣消費者見面，包括新光三越南西店、新光三越信義A11館、微風廣場、京華城等六個據點陸續開出；接著連續三年每年開出六個新據點，到第二年就站上少淑女服飾樓冠寶座，一直維持到現在。

當年，劉文侃家族代理的耶格，位於太平洋SOGO忠孝本館四樓，相對於二樓少淑女樓層川流不息的人潮、火熱到不行的買氣，四樓顯得相對冷清，劉文侃看著二樓羨慕不已，心中想著，「有一天我也要做這樣的生意。」如今，他靠著自己的創意，成功寫下台灣少淑女服飾的一頁傳奇，如願當上太平洋SOGO忠孝館二樓的樓冠。


■ 保持流行感 加快商品流通

＊ SCOTTISH HOUSE擅長操作異業結盟，之前推出印有品牌蘇格蘭梗犬LOGO的筆記型電腦，造成搶購旋風（SCOTTISH HOUSE提供）
＊ 記者卓怡君／特稿

SCOTTISH HOUSE的崛起，算是台灣服飾自創品牌的一大成功案例。

服飾業在進口與國產品牌激烈競爭的環境中，SCOTTISH HOUSE究竟靠著什麼本事甩開對手，站上第一大品牌？從劉文侃打破不少業界慣例，少量多樣的款式、專櫃小姐訓練、獎金鼓勵制度、創新行銷手法、堅持不打折扣戰的靈活運用等，SCOTTISH HOUSE的成功並非僥倖。

雖然SCOTTISH HOUSE是台灣少淑女服飾第一大品牌，但是，就連熟女都為它傾倒，年齡層從18歲至40歲全部通吃。劉文侃說，當年家族企業代理的耶格，質料絕對是數一數二，賣出一件外套，動輒數萬元，但顧客下次何時消費卻是遙遙無期，因為耶格的款式幾乎是基本款，穿不壞，也不流行。因此，他在創造SCOTTISH HOUSE時，就先設定重視流行感度、講究服飾質感的客層，商品流通迅速就是他經營的最高準則。

為讓商品流通迅速，除商品力夠強，新款上架的速度絕對不能慢。劉文侃表示，旗下共有八位留學歐美的設計師，每週少說有八組至十組的新品推出，以少量多樣為基本原則，每四個月就換季，商品隨時保持最in的流行感。

並且，有別於其他品牌一到換季，動輒打到五折、三折，劉文侃堅持SCOTTISH HOUSE最多打到七折。這麼硬的折扣，只有國際名牌精品及日系一線女裝品牌有本事如此操作，但SCOTTISH HOUSE也做到了。劉文侃坦承，一開始消費者的確會覺得折扣太硬，但久而久之，建立出品牌質感，這樣的堅持換來的品牌價值難以估算。

敢拚敢衝的劉文侃，也很敢給，對員工相當大方，他提供優渥的獎金制度，鼓勵專櫃小姐拚業績。最高原則就是一定要成為樓冠，提供多重獎金犒賞，專櫃小姐賣起衣服來格外賣力。

為進一步開拓SCOTTISH HOUSE的廣度，劉文侃在異業結盟也很積極，像SCOTTISH HOUSE就有自己的聯名卡，是服裝品牌中少數有自己聯名卡的業者；之前也和精英電腦合作，推出印有SCOTTISH HOUSE格紋限量的桌上型電腦及筆記型電腦，讓冰冷的資訊產品頓時甜美了起來，很快就被搶購一空；還和OKWAP合作手機及配件包，這些異業結盟都是一般服裝品牌很少嘗試的做法。

在這同時，劉文侃也證明，服裝在行銷手法操作上，其實還有很多可能、很多空間。



■ 童心未泯 富家子拚出霸業
＊ 記者卓怡君／特稿

一手創辦台灣少淑女服飾第一大品牌的劉文侃外表粗曠，高大身材配上剛毅長相，全身散發強烈的男人味，實在很難和卡哇伊的少女服飾聯想在一起。

劉文侃愛喝濃烈的威士忌，而且每天早上和下午各要灌上一大壺的黑咖啡，顯得霸氣十足；但有趣的是，他用來裝香醇黑咖啡的壺，竟是在日本東京SNOOPY LAND購買的史奴比熱水壺，看了令人不禁絕倒。其實，年已40歲的劉文侃，仍是個霸氣的大男孩，童心未泯的他，也才能創造出讓年輕女孩瘋狂的SCOTTISH HOUSE。

劉文侃從小家境富裕，並且展現牡羊座的熱情直率；30歲之前，年少輕狂，對於事業並沒有太大的企圖心。直到年近30，正當他開始想要有所作為，卻無奈耶格業績迅速下滑，市場景氣又差，如同腹背受敵，諸事不順，十分失意，但蘇格蘭的一趟招商之旅，改變他30歲以後的人生。含著金湯匙出生的他，第一次感受到踏實的幸福，也第一次掌握屬於自己的成就。

有過曾經荒唐的歲月，也曾遭逢人生低潮，劉文侃對於現在的一切格外珍惜。生活回到最樸實簡單的基調，工作之餘，他喜歡待在家中，遠眺碧湖的湖光山色，陪著家中的兩隻狗，享受靜謐的時光。

談到未來，劉文侃最想帶著老婆周遊列國，也許花五年住日本、五年住法國。其實，這個夢想現在就可實現，不過，他現在心中還有另一個願望，就是把SCOTTISH HOUSE推向國際，成為華人第一大少淑女服飾品牌。如此看來，周遊列國的夢想，只能再等一等了。


■ 蘇格蘭格紋 原為地位象徵

＊ 劉文侃
＊ 記者卓怡君

象徵蘇格蘭高地男子氣概的傳統蘇格蘭格紋，經過數百年的演繹，早已成為時尚王國中永不缺席的經典流行元素。

Burberry、PRINGLE、DAKS、Lyle＆ Scott、Vivienne Westwood等各家英國悠久品牌，皆以格紋為品牌設計重點，多年來在消費者心中屹立不搖。蘇格蘭格紋散發出的貴族氣息，風靡全球百年，但SCOTTISH HOUSE卻一改蘇格蘭格紋沈穩、嚴肅的形象，以甜美、青春、時髦的樣貌，賦予蘇格蘭格紋全新的生命，擄獲年輕女性的心。

在西方流行文化中，有這麼一說，「蘇格蘭格紋，等於一部大英帝國的歷史。」蘇格蘭格紋起源於18世紀，當時蘇格蘭凱爾特人，使用格子和條紋織品，區分地域與敵我，也代表家族身分。

傳統蘇格蘭男人穿著代表自家格紋的裙子，在蘇格蘭高地上的運動會，進行力與美的競賽，從此掀起蘇格蘭格紋風潮，格紋代表著不同家族的精神和風格。在蘇格蘭格紋註冊協會中，就有高達數百種格紋登記有案，隨著時代的演進，格紋脫離了家族的傳統象徵，巧妙地成為時尚潮流中最經典的元素。

同樣地，在劉文侃的創意下，SCOTTISH HOUSE也把格紋重新包裝，加入更多繽紛色彩，格紋不再是熟男與熟女的專利，在台灣，成為少女心中最佳格紋代表品牌。