＊ 黃齊元（作者為寶來證券大中華資本市場處總經理）


　　在短短一年內，印度擄獲了全世界的心，從跨國企業到一般投資者，每個人都為印度的未來嚮往不已。

　　印度非常懂「國家行銷」。今年Davos經濟高峰論壇印度的主題是「India Everywhere」（印度無所不在），印度吸引跨國企業投資的標語是「Partner Country」（夥伴之邦），印度招商的定位是「Fastest Growing Free Market Democracy」（全球成長最快的自由市場民主國度）。

　　哈佛企管大師麥可．波特為印度背書：「中國雖然很大，但是產品價值不高；印度在軟體、IT、醫療領域高度專業，有更多高水準的勞工，印度更有條件建立一個有生產力的商業環境。」印度品牌權益基金會（India Brand Equity Foundation）的報告點出了印度特色：龐大市場、製造中心和服務中心，最後一項是印度利基。

　　軟體和商業流程外包帶動印度IT產業的成長，Tata、Infosys和Wipro已是世界級企業。全球最大鋼鐵公司Mittal更出手購併第二名歐洲同業，震驚全球。印度的策略是「走出去」，和中國傾向「帶進來」；台灣喜歡「自己做」，印度則是「大家來」。

　　開發印度商機，不是要不要的問題，而在於「What」（做什麼）和「How」（如何做）。台灣對印度的投資可以從三個層面考慮：「世界工廠」、「世界市場」和「當地市場」。傳統的出發點是利用印度作為工廠，但是印度當地的「窮人商機」比外銷市場更可以考慮。

　　這一波全球手機和NB熱潮，大部分是由新興市場低價產品所帶動。如果台灣公司能和印度業者針對當地市場共同合作經營，不一定會輸給全球性企業。

　　台灣第一種進軍印度的方式是由政府帶領，像新加坡政府成立蘇州工業園區，淡馬錫收購澳洲電信公司和投資中國銀行。第二，台灣企業可以追隨有跨國布局的大公司（如鴻海）的腳步，一起在印度建立產業鏈，當年中華汽車率同協力廠到中國設立東南汽車是最好的例子。

　　第三，台灣可以和了解印度的外國企業合作。亞洲印度人最多的地方是新加坡，英國和印度最有歷史淵源，這些都是策略聯盟或收購對象。最後，台灣可和印度夥伴利益交換，協助印度進入中國，換取進入印度市場的資源。

　　台灣有很多和印度一樣的特質－自由、民主、創業精神，但是台灣沒有作為世界公民的心態、技能和政策，所以變成劃地自限。台灣若能釋放自己的想像力，將比印度更有條件大聲地說「Taiwan Everywhere」!