常常會有客人說『看有沒有屋主欠錢要賣的』

其實~以我的經驗值來說

真正缺錢要賣房子的屋主非常非常少

基本上是可遇不可求  

以我5年的經驗值來說 大約不超過5個

有能力買個幾百萬的房子的人~基本上有一定的經濟能力或理財規劃

其實我碰過很多屋主

他們的房子賣很行情或比行情低一點

而他們為什麼可以接受呢

1.    賣很久~賣到沒信心~從之前想賣高價~發現乏人問津

   所以只好尊重行情

2.    房子用不到~老婆小孩又不來住~當初就是買比較貴阿~~現在賠點錢賣掉~算是個停損點

基本上可以接受以上2點的屋主

他們也是經過一段時間的調適才接受這樣的事實

有人1-2年就認清事實  有人需要花個10幾年

而他們是缺錢賣嗎?   不是

相反的他們其實都很有錢  認賠這件事~只是設一個停損點 

有一天

我在同行廣告單上看到一間~我才剛交屋沒多久的案子~又被拿出來賣

在我驚訝的同時

同事走過來跟我說:『H小姐那間已經賣掉了』

我:『哇!這麼厲害~賣多少?』

同事:『賣XXX萬』

我:『很好價耶~怎麼我們之前那個價錢~賣的這麼辛苦~人家一轉手就賣掉~誇張!』

有時候~房子真的就是要看主人是誰

房子的磁場跟屋主的磁場合不合 對價格高低有很大的影響

在來其實我很難過

因為我覺得房子是有這個市值的

而為什麼我會賣成這樣的價錢

其實成交的過程當中  

前屋主對賣這間房子的心態就是

要把房子處理掉~買方能出多少~差不多就賣了~所以也沒有很勉強或怎樣

前屋主~他已經做好心理調適~這間房子對他來說~就是“不要了”

唉~如同事說的『一人賺一途』

或許在其他領域~這些屋主很快就賺回來

而這間讓他們賠錢的房子~可能真的不適合他們

我們仲介的立場  其實就是促成買賣雙方的成交這樣

能賣什麼價錢~就是天時地利人和

每個房子都已經寫著下個主人的名字  是時候這個人就會出現

這條錢該誰賺就是誰的

所以我也不用太為這些屋主難過

其實他們很開心~因為幫他們處理掉心理上的負擔

還有

交易的過程當中

買賣雙方說一些什麼

『我是買給弟弟妹妹住的~做大哥的有能力~總是要幫幫他們』

→事實:要讓屋主有就感心的Fu~才會給我感動價嘛

『我老公其實很不贊成我買這個房子』

→事實:這種投資價~怎麼可以不買呢?

『我太太說~價錢太差~這樣我們自己留著住好了』

→事實:房貸已經好幾個月沒繳了~管理費都欠繳一年了~還有欠親戚的錢…

『我賣這個價錢~真的是賠很多~這樣我怎麼賣阿』

→事實:已經賺XXX萬了~不多不多!

以上聽聽就好~不用太認真

只有佣金在你的銀行帳戶實在的出現才是真的(成交也是有可能解約的)

以上內容 如有雷同 純屬太巧合