我是上學期修老師你上的企劃方法與實務的同學世勳，

寫這封電郵是因為想跟老師分享上老師上的企劃課的一些

心得，希望老師有空的時候能夠看看。

        還記得三年級上學期的時候，因為暑假去日本比賽，

因為發生一起意外，造成我的脊椎第五椎關節解離，簡單

的說就是骨折，導致我行走與站久都會感覺疼痛，醫生建

議為了我好建議我不要再打球了。原先還以為醫生總是跟

病患這麼說，但是經過一段時間，發現只要打球狀況就會

變的很嚴重，我才意識到我真的該停止我最愛的手球運動。

       國二身高就長到191公分還是一般生的我，在籃球教

練與手球教練雙方的拔河下，國三轉學去打手球，高中也

順利的靠著手球的運動進入三民家商，畢業也去德國打了

一年的半職業手球俱樂部，回國也是代表高雄市征戰全國

運動會，可見我很喜歡打手球。當我意識到我無法從事我

最愛的運動，也受到腰傷的關係也無法考教育學程當體育

老師，我開始感到慌張與不安，直到我去找了導師江蓮碧

，與老師訴說我的狀況，老師建議我可以去學企劃，當時

的我對於企劃一無所知，不知道什麼叫做企劃，但是為了

改變自己的人生，就算第二次加選已經過了，我也要去旁

聽。

        原來企劃就是幫商品找定位並設計戰術，讓他可以在

市場上賣的更好，是一種與行銷共同結合並碰撞出不一樣

的火花，我越學越有心得，連看廣告都會有不一樣的角度，

會去分析這個廣告有沒有符合商品的特性，就不像一般人

只是單純的看一看、笑一笑。說真的我很喜歡上企劃課，就

算是球隊要當天下午有烤肉活動而卡到上課時間，我也跟老

師請假去上企劃課。因為喜歡企劃而想把企劃當作職業，下

學期正式修這堂課，為了就是再聽一次課程，看能不能把企

劃的基礎再打好一點，好完成五張能送審企劃人員進階考試

的表單，可以的話看能不能進入老師的公司，繼續在老師的

教導下學習、工作。

        老師不用擔心啦! 我不是要老師收我這個不才的學生啦!

 我是想跟老師分享另外一件事。三年級的第一堂班會課，蓮

碧老師請錠嵂保險經紀人來為我們班演講，告訴我們他們是

怎麼樣的公司，為什麼會來到這裡，就是希望我們能夠去上

培養將來職場能力的課程。當時我很想要吸收新的知識，於

是我有去上十成十的課程，大約每一個月都有一堂培養能力

的課程，有餐桌禮儀、如何品嚐紅酒、如何穿著西裝與化妝

技巧、自傳如何去撰寫等課程… 其中都沒有講到

任何關於保險的事情，一開始以為會要買什麼產品之類的，

讓我很意外，但是我之後問帶我的學姊，學姊也說這些課程

為了培養你們的職場能力之外，也是為了要從中找尋適合的

人才。當我越來越了解什麼是保險經紀人與錠嵂這間公司，

我發現這公司好棒，保險經紀人這個工作也好棒，他與一般

認知的保險公司不一樣，原因是保險經紀人並不是隸屬於哪

一間保險公司，他們是依照客戶需求與狀況，搭配不一樣保

險公司的產品來給客戶，並在發生理賠糾紛時站在保戶的立

場來為保戶爭取應有的補償。而我在7月4日~7月22日都在

錠嵂保險經紀人公司上夏令營，學到了更多有關於保險經紀

人的工作內容，也在那裡認識了很多很厲害的人，有40歲轉

行的、也有當上市公司秘書的轉來這個行業、也有大學畢業

就在錠嵂工作等…

        我就在考慮我該走企劃還是保險經紀人，而我就在想，

人脈 = 錢脈 這句話，我就在想，如果我走企劃我認識的人

很有可能只局限在公司的範圍，如果我走保險經紀人我可

以去認識很多的人，也可以去認識我想認識的人，並幫助

他們解決問題。我也思考了我的特點「年輕、喜歡與人交

談、不怕陌生、樂於幫助人、積極與自信」。於是我選擇

了保險經紀人，我知道這樣也許會很對不起用心教導我企

劃的老師您，我深深感到抱歉，我知道老師很用心，但是

我也從企劃中的SWOT分析中，分析出，若我不在年輕時

去打拼，我可能老了會失去這個機會，而我也沒辦法打球

，但是我可以以我年輕與積極的心去努力，累積經驗來增

加優勢，說到年輕的本錢我在一本書有看到「當你20歲的

時候工作時犯錯時，別人還能說  沒關係你還年輕，但是

你30歲的時候犯錯呢? 別人還能說沒關係你還年輕嗎?」，

也許是這個原因我想拼拼看! 用我的年輕與熱情去開創我的

一片天。

        謝謝世昌老師的教導，我會記住老師的敎導，並活用

在生活之中，希望老師不會因為我沒有走企劃或是沒考證

照感到失望，我相信我可以把保險經紀人學好，做出很好

的成績也幫助每個家庭，畢竟就像達賴喇嘛說的「我們永

遠的不知道是明天先到還是意外先到」，若提早規劃就可

以減少遺憾的產生。

若老師還有興趣~

如果老師想更加瞭解什麼是保險經紀人

這是錠嵂保險經紀人的網站

http://www.lawbroker.com.tw/

如果老師想看看我一路上的改變

這是我個人的網路日誌

http://mypaper.pchome.com.tw/00843

台灣體育學院 競技運動學系 刁世勳

                          0910816783