2019-05-03 18:02:43vhvphnblvtvb
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每3秒賣出一包衛生棉 蝦皮購物最受歡迎的美妝保健品牌是這家
文／王一芝
這幾年靠電商竄起一夕爆紅的微品牌大有人在，不過能夠一活12年，營收又比轉型前翻倍，甚至改變行業遊戲規則，讓國際大廠感到威脅的，卻只有這家。
到底是什麼介紹搶購商品，上市前就銷售一空？
答案是，愛康生技去年9月推出的「涼感潔淨慕斯」。
上市前兩個月，愛康先在臉書社團試水溫，沒想到兩千瓶潔淨慕斯60秒就售鑿，每0.03秒賣出一罐。緊急趕工再生產4千瓶，這次慢一點，180秒完售。
創立至今12年，愛康罕見推出非衛生棉的商品，銷售速度卻更甚於每3秒賣出一包的主力產品衛生棉。「我們經年累月被洗腦，洗澡要用沐浴乳、洗頭要用洗髮乳，卻沒人教女性，私密處沒有乾油性之分，只有酸鹼性問題，」愛康生技執行長，也是創辦人何雪帆說，身為女性護理品牌，看到了女性私密處保養的需求。
何雪帆大一創業，靠著口碑賣涼感衛生棉，在團購平台創下奇蹟的故事，台灣人並不陌生。
團購圈闖出名號，轉戰社交電商更強
只不過，這幾年靠電商竄起一夕暴紅的微品牌大有人在，能夠一活12年，去年2.8億的營收又比兩年前翻倍，還能改變行業遊戲規則，甚至讓國際大廠感到威脅，緊跟在後推出涼感衛生棉，應該只有愛康。
愛康去年榮登蝦皮購物網年度最受消費者歡迎的美妝保健品牌，也是86小舖年度銷售冠軍的美妝商品。
不只在電商通路一枝獨秀，愛康到實體美妝通路上架雖被大品牌夾殺、單片售價硬是高出大品牌五成，仍後來居上，每月銷量維持屈臣氏和康是美前5名，不時還會擠入前3名。
「關鍵應該是， 2016年愛康從團購專家轉型為目前最夯的社交電商，優化了消費者的體驗，」何雪帆自剖成功原因。她口中的「社交電商」，指的是使用社群媒體，透過互動、口碑宣傳、分享使用經驗來推廣商品。
2014年之前，愛康連續6年穩坐最大團購網「愛合購」的日用品冠軍，當時和愛康並駕齊驅的，還有團購食品天王阿舍乾麵和香帥蛋糕。
隔年何雪帆突然驚覺，在Gomaji、Groupon等強敵入侵環伺之下，愛合購的業績逐漸下滑。最明顯的跡象，就是天王品牌相繼出走。
愛合購的招牌活動「大合購」，從兩、三家被搶翻的經典品牌特惠，擴增到十幾、二十家沒沒無名的品牌，為的就是衝量搏生存。何雪帆意識到，必須勇敢大步跨出團購圈，「就算每筆單只有萬元起跳，我也非轉型不可。」
轉型說起來容易，何雪帆坦言，當時尚未出現「社交電商」詞彙，不同於其他大廠拍一個廣告，或製造一個話題就打住的商業操作，愛康從創立就花很多時間和消費者對話、溝通，從社群經營的角度和消費者互動，「我知道我們和別人不一樣，可是講不出來，事實上就是社交電商，」她認為，轉型成功的關鍵，在於能不能和社群更緊密結合。
在社群上蓋宿舍
轉型第一步是官網改版。為了讓網友下單和收貨更迅速方便，何雪帆斥資上百萬重新建立更順暢的使用者介面，除了納入行動購物功能，她堅持要寫入全台獨一無二的「分寄系統」程式，讓揪團的主購不用自行打包分貨。
何雪帆花了長時間的開發，因為她始終擔心，愛康一家家收掉團購網，要是轉型不成功，反而會流失大量團購訂單，必須想方設法把他們留在官網。
2016年5月，也是愛康創立第10年，何雪帆決定投入網路行銷，第一次在臉書打廣告。本來何雪帆只想投個5到10萬廣告費小試身手，沒想到效益出乎意料，投資報酬率竟攀上那家廣告公司歷年新高。
事後何雪帆分析原因，應是長年積累的口碑推了一把，「消費者看到廣告，下單之前會先訪查口碑，愛康的口碑並非刻意操作，而是深耕已久。」
也是從那時起，愛康才開始經營臉書粉絲團。或許投入時間落後其他品牌，何雪帆的臉書粉絲團不只做發布商品訊息、折扣的單向溝通。目前關注愛康的11萬粉絲，都能看到商品開發過程、幕後團隊用心等品牌的成長，「這才是雙向的社交。」
眼看臉書貼文的觸及率不斷降低，去年1月何雪帆又成立了臉書社團「愛康女生宿舍」，希望去蕪存菁圈住鐵粉，創造一個女性對話的空間，話題葷腥不忌，包括性行為、情趣商品等，都能暢所欲言，如果互動貢獻不夠，還會面臨退宿危機，因此團員不到官方粉絲頁的十分之一，被圈入的全是誓死效忠、打開抽屜滿是愛康存貨的超級鐵粉。
一對一客服 客製化回覆500則訊息
不管何雪帆發動再大規模的網路攻勢拚轉型，始終堅持「產品力圈粉」、「一對一客服」的初衷不能變。
何雪帆自信滿滿說，「接受過愛康一對一客服的消費者，絕對離不開我們。」
來到愛康竹北總部辦公室，5位客服正忙著回應一天少則50條、多則500比價特惠條的訊息，即使再忙，她們也堅持不複製貼上，全都是一對一客製化回覆，和熟客聊天更是稀鬆平常，結尾還會無厘頭加個語助詞「媽媽呦」，讓客人笑翻。
不少人問過何雪帆，如何訓練出如此有創意又無厘頭的客服？「挑人最重要。」
何雪帆挑人首重五個特質，好奇心、勇敢、誠實、追求卓越，還要有顆不僵化的心。因為如果獨自在機場等飛機，飛機誤點半小時時，遇到擁有這5種特質的人，一定能和他聊得很開心，「客服也是短暫和客人交流，」她說。
大一創業時，何雪帆7萬包衛生棉，花了一年才賣掉。對比現在一年銷售的包數，排起來接近100公里 ，可以從台北排到新竹。2017年透過代理商賣進馬來西亞、新加坡，今年還打算自己挺進越南，布局東南亞市場。在跨國消費品巨人的夾殺中竄起，愛康已經成為台灣的微品牌奇蹟。…（完整報導，請見《天下雜誌》網站）
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※本文由天下雜誌授權報導，未經同意禁止轉載
高爾夫》中華高協2018春季全國排名賽，林銓泰開局六十七桿
【羅開新聞中心Thomas新竹採訪報導】進入亞運年的中華民國高爾夫協會國手選拔會人才輩出、戰情激烈！2018全國業餘高爾夫春季排名賽暨亞運第二次選拔賽，三月十三日起在新竹縣寶山鄉的寶山高爾夫球場開打，將進行四回合、七十二洞比桿賽。首回合男A組林銓泰打出單日全場最佳成績：低標五桿的六十七桿，在男子總冠軍競爭取得單獨領先。男公開組賴嘉一、陳宥蓁、許閎軒及男A組黃至翊，四人都以七十桿，落後領先者三桿。
女子總冠軍戰部分，女子A組周翊庭及女B組安禾佑同為低於標準兩桿的七十桿最佳，2017年冬季賽暨亞運第一次選拔賽女子總冠軍俞涵軒及女A組曾彩晴，同以低標一桿的七十一桿，緊追其後。
財團法人台灣高爾夫國手培訓基金會培訓球員、男B組的黃仁杰在第八洞打出生涯第一次一桿進洞。
首回合各組領先群如下：男公開陳宥蓁、賴嘉一、許閎軒同為低標兩桿的七十桿，施俊宇七十一桿。男A組林銓泰以六十七桿獨佔鼇首，黃至翊低標兩桿的七十桿，分組暫居第二。葉佳胤、陳霆宇、廖煥鈞同為七十三桿。男B組由陳亮宇以七十二桿，取得領先。一桿進洞襄助的黃仁杰交出七十四桿，吳易軒、張簡克諺同為七十五桿。
女公開組林婕恩、石澄璇同為七十三桿，黃郁心、劉若萱同為七十四桿。女A組周翊庭以低標兩桿的七十桿，分組居首。曾彩晴、俞涵軒同為七十一桿，並居第二。女B組安禾佑也以低標兩桿的七十桿，分組排名第一。吳佳晏、張芷萱、廖信淳同為七十五桿。
林銓泰今天從後九洞出發，全場抓下三隻小鳥、一頭老鷹，沒有任何柏忌。可以打出好成績，他覺得推桿是主要關鍵。全場只用了二十六推，有十洞一推。「前半場鐵桿沒那麼準，所幸能一切一推救帕。」他說，平常他的短桿並不太好，今天卻發揮得宜，是推桿之外，另一項幫助交出好成績的因素。
林銓泰說，寶山球場的果嶺不易判讀，算是最大的挑戰。在其他人推不進的時候，自己這部分卻發揮，讓人安心不少。他希望明天能夠維持今天一樣的好手感，不要去想太多。
賴嘉一抓三鳥，吞一個柏忌。他說，成績看似不錯，其實打起來感覺並不太好。「今天策略比較保守，很多洞都只拿三木開球。」他認為，今天幾乎沒什麼風，氣溫也宜人，是搶低桿數的好機會，但他因以穩定為優先，未全面搶攻，所以感覺有點放不開。
賴嘉一去年因選拔賽表現優異，入選台日韓睦鄰盃、台灣業餘錦標賽代表及世大運國家代表隊，比較可惜的是，他在這幾場國際賽都沒有預期的表現。本週這場全國排名季賽，同時也是今年亞運及世界大學錦標賽的選拔賽，賴嘉一再度有好的開局。
「我清楚自己的狀況，選拔賽與國際賽表現的落差，主要在心態。」賴嘉一說，「打國際賽時會想太多，很想有所表現，反而沒有好的結果。」因為當國手打國際賽的珍貴經驗，賴嘉一希望在選拔賽能有所發揮，再次披上國家代表隊的戰袍。
周翊庭今天抓三鳥，吞一柏忌。星期天在東方高爾夫俱樂部Single Party球隊舉辦的「冠中冠賽」榮登季軍，昨天參加春季排名賽的資格賽出線晉級今天的正賽，周翊庭說，「今天特別專注在推桿，很高興只用了二十七推。」因為還沒有贏過季賽總冠軍，這星期她的目標就是拚女子總冠。
安禾佑今天在進攻上頗有斬獲，全場抓下五隻小鳥，不過也吞下三個柏忌。今天主要也是靠推桿立功，她說，今天鐵桿其實不算好，不過只要能上都有抓鳥的機會。最近在動作上微調修正，所以接下來幾天只希望能正常發揮就好，不會給自己太大壓力。
今天打出生涯第一次的一桿進洞，黃仁杰表示非常興奮。他說，那一洞長一百八十八碼，有點逆風，「我用四號鐵桿，希望打足，但擊球時感覺打厚了點，原本有點擔心距離會不夠，不過方向很好，結果最後就一桿進洞了。」
黃仁杰現年十三歲，就讀國一。平日在南部球場練球，假日則北上到揚昇高爾夫球場參加由台灣高爾夫國手培訓基金會的專業指導，他從國小四年級開始打高爾夫，球齡三年多。
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