◎大變局——中國民間企業的崛起與變革「世貿」這個「案子」。在臺灣，仇小姐有著十七、八年的房地 產推銷經驗°月，仇小姐到了廣州。她一下子就看中了「世貿」，她 說：「我相信臺灣與大陸的經貿關係將越來越熱烈，我相信港臺 的商品房包裝和銷售經驗將有益於剛剛起步的廣州房地產業，我 相信『世貿』的成功將爲整個廣州房地產市場增添希望，在這樣 的時代趨勢前，有這個機會，我願意先別人一步。」七八月間，仇小姐從臺灣帶了一組專業調查人員，在廣州做 房地產市場調查。由於沒有其它參考的價位，他們必須一切從零 開始。
「我們希望找到一個最恰當的利潤點。定價太低將追悔莫 及，定得太高，一旦遭受冷落，也會不可收拾。『追漲不追 跌』，沒辦法再降下來。」仇小姐決定親自參加調查，探明市場 的潛力。
花園酒店、白雲賓館、文化假曰酒店、東方賓館、中國大酒 店……凡是有外商在其中租用辦公場所的地方，仇小姐和她的屬 下一一敲門問詢，做「地毯式拜訪」。「這兒您租多久了 ？」 「租金怎樣？」「您做哪方面的工貿？」r您需要專門的寫字樓 嗎？」那些外商起先以爲是查稅的來了，大惑不解，知道眞情後 全都爽快作答。
悄悄地來，悄悄地去，許多外商卻按捺不住了。「世貿」這 個名字刺激著他們，紛紛交口打聽，「世貿」什麼時候賣？
「世貿」公司一邊分析最佳的銷售時機和銷售策略，一邊著 仇小姐加緊操練手下的銷售人員，敎她們會客的話術，房地產的 常識和專有名詞，還專門從香港訂來每人兩套漂亮的紅色和藍色 向您推薦：人氣燒烤餐廳  信義區咖啡簡餐  大安區日語補習班  

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