2011-11-03

天氣：晴朗的熱死

今天邁入我在國泰的第三個月，時間過很快。

從甚麼都不想懂的自己，學會了如何去看商品，只差不知道怎麼去講商品。

早上除了驚訝自己竟然從前一晚8點多睡到早上6點外，還賴了床到6點30分。

老爸早上也把錢借給了我，去上班的路上打算著，快點存入帳戶裡。一方面在盤算著，月底要怎麼還老爸錢。

要怪就要怪自己，荒廢了一個月的時間，沒有好好去接觸客戶。

也許是因為我退縮了，所以才會這樣，付出代價，不過也因為上個月跟老爸吵了架，似乎也把我從慵懶之中喚醒，不甘心就這樣頹廢下去。

我在11月1日拿到了，同梯裡的同仁所說的書，前天抽了空在星巴克裡看了一些，雖然中間看得睡著，但到後面我醒了，因為它改變了我很多看法，也讓我明白，這行業它之所以被人們稱為最困難的工作的原因，以及我自己本身存在的疑問，在這本書前幾篇，慢慢地改變我的想法，觀念的改變，讓我也多少有點往前進步一點。

說說今天的行程吧～

早上固定進辦公室開早會，難得主任們都在小會議室裡待到唱國泰歌都還沒出來點名，今天早會的重點：知道國泰人壽進入了50年頭，副總的激勵以及提醒。接著固定的舉績鼓掌，連繫接下來12工每天的活動，知道要全面拜訪，昨天自己才訪談一名，很失敗！！

寫了活動日誌，確定今天該拜訪的對象，昨天就約好一名也是全面拜訪的客戶。難得是雅芝打了電話約吃中午，本來想說不要，可是後來想想拜訪後似乎還來得及跟她吃頓飯，隨後又打了電話給她，約吃中午。

趕緊地把東西準備準備，出了門去，本來想說乾脆順便在客戶家買午餐吃，結果到那裡才發現，客戶已經準備要收攤，對方是早餐店，對保險業務人員非常之排斥，被問了赴約為啥那麼貴時，我只能說查明後在跟對方說，送了日曆後，又接著去另一家，沒想到對方早早把午餐吃完，等著她那不方便的兒子上廁所(辛苦的媽媽)，目前她是第一個說喜歡我送的日曆，讓我有高興的感覺。

接著趕快打下一通要收費的客戶，這位客戶是個上了年紀的媽媽，保養卻還不錯，收了費用，在聊天的過程，不經意地，說出回來台北來是為了陪家人(老爸~)，最後在一點多，跟雅芝到士林捷運那裡的小熊屋吃飯，還不錯吃，有空還要過去吃。

說出自己很想在去定做新的冬季制服，可是上次看到主任幫我付的錢，自己身上這一套要價4千多，哎~~~~~

才剛領完一次的薪水，馬上就吐還給公司。

下午4點半回到公司去，準備著上課。

聊著主任怎麼讓自己成功，我想其實他們都知道，未來會顯現你現在到底夠不夠努力，想要像他們一樣，就要比他們還要努力。