台中理性與感性+標配屋+中.低樓層+毎坪50-60萬吳經理0927-725-705

春耕不動產 -戴進吉協理/報導 李美智/譯 鄉林建設, 春耕不動產/照片提供

趙建銘「帝寶」看屋,歌手張惠妹「信義之星」購屋等事件曝光後,媒體熱鬧喧騰了好一陣;有哪些政商名流、科技新貴又入住「豪宅」,這些新聞也常引起廣泛討論,「豪宅」一直是眾人注目的焦點!


跟隨台北的腳步,台中房地產近幾年亦吹起了一股豪宅風;一直到95年9.28台中市政府七期新市政中心抵費地標售,每坪得標價再破百萬,達128.5萬,自始確立這股豪宅風已然成形。


總括來說,台中市豪宅具有以下特色:
一、地段優越稀有難再複製,且都有大型公共設施做支撐。
早期台中市二大展館:科博館、美術館,這二大特區及連接這二館區的最大綠帶經國綠園道二側,加上市民廣場周遭如:「龍邦國寶」、「安蘭居」「紅寶石」系列,「月光流域」及較後期的「大塊文章」、「帝國雙星」‧‧‧等等,是台中市早期豪宅最密集區域。



隨著近二年房地產景氣回春,台中市商圈也逐漸往西、南屯區轉移。挾著新政商經濟中心的開發題材,各大型百貨公司爭相進駐,七期重劃區一躍為新興的豪宅主戰場;七期裡面區塊完整107公頃的新市政中心專用區,配合原有規劃完整的景觀風貌、大片綠地,新市政府、大都會歌劇院等多項公共工程又已陸續動工,新市政中心特區幾乎等同豪宅特區。


二、豪宅在設計規劃上,常由知名建築師、景觀﹙或園藝﹚規劃師及 已完工個案,每個開發案基地面積均不大(400~600坪,超過1000坪以上僅「寶輝花園廣場」、「天璽I」、「理性與感性」及「由鉅藏玉」、「鄉林君悅」等)。


規劃戶數方面,有近七成左右的個案其戶數僅有50戶左右,基地面積小,戶數少,較易達到豪宅嚴格掌控管理品質的基本要求。且為應豪宅大坪數需求,此區的每一戶坪數大小規劃,最小在60坪,最大可到165坪;平均以80~100坪四房格局佔大宗。


(在此區有二個開發案產品規劃較特殊「市政101」總戶數172戶,「市政交響曲」總戶數278戶,二案戶數較多且皆是18坪~40坪小坪數規劃)。在車位規劃上,只有極少數設計機械車位,豪宅提供超過二個以上平面車位給住戶承購,平均車位戶數比達2.57:1,這是與一般住宅有較大差異之處。戶數少,每戶建坪80坪以上,有雙車位,這是豪宅普遍規劃方式。


三、科技進步,更多新的工法、新的建材也大量應用在豪宅上,在結構上豪宅大多捨傳統R.C結構而選用S.R.C鋼構,並為了克服台灣多震隱憂,引進各種抗震、制震的防震技術,以確保建物的耐震安全性。其他類似具有環保節能、抗紫外線功能的Low-E新型低輻射玻璃等等先進國內外的高級建材,價格成本不菲,卻更能凸顯豪宅身價不凡的價值感,明顯增進住屋舒適性。


豪宅的內涵最重要有兩大部分:一是設施優良完善的公共空間二是嚴密安全的保安系統。


在公共空間部分,目前大部分豪宅常具備:
健身房、泳池、各種球類球場、訪客接待室、閱覽室、會議室、視聽室、庭園造景、水池、散步步道、SPA、三溫暖、蒸氣房、頂樓設施觀景台‧‧‧等不勝枚舉,然公設尚須考量住戶自己的使用頻率,及公設的管理是否完善健全,否則只是徒然多增加了公設的持分面積浪費而已。 


保全系統部分:豪宅保全準則,即固若金湯,除了讓富豪們住的安心之外還要顧及個人隱私。要達到這些需求除了高科技儀器外,還要有一個訓練有素的管理團隊。


24小時運作數十架的監控攝影機遍佈在大樓的每一個角落,不放過任何狀況發生;各種紅外線感應系統圍繞豪宅四周,只要是活動的物體,一接近就有聲響提醒監視人員。還有氣閉式窗戶所建構的無形安全網;密碼、掌紋乃至瞳孔辨識通行系統,滴水不漏地管控門廳、電梯、住戶大門的各個出入口管理;可直接把影像傳輸到住戶處,讓主人決定見不見訪客的系統,大樓與警察機關的緊急支援連線。


科技產品日新月異,豪宅的建設公司,也將此項目列在設計最初的最重要考量位置。不過別以為保全只是安全隱私保護而已,豪宅的樓管服務項目已漸向五星級飯店看齊:舉凡叫車、臨時託顧、代收、洗衣、送禮,還有終點女傭服務,全都一手包辦。

 

 豪宅的真正價值,其實是歷久彌新;不會因時間、屋齡而折損其風華,降低其易手價格。最大關鍵,在於有無良好的管理系統-一個健全的「住戶管理委員會」。能善盡職責發揮功能的委員會,可以讓一幢老舊建物,賦予新生命,欣欣向榮,隨時充滿生機。而在七期新市政中心擁有豪宅,不只是滿足住的需求,她已是必要的身分地位表徵,當成一件珍品永久收藏。






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品牌行銷重要的一環,也是承諾及保障,業者用心經營品牌,才能換來消費者認同,也更容易加速商品去化,尤其是房產總價高糾紛多,選購品牌建商的產品,可減少紛爭,增值性也較大。


這幾年房地產景氣回升,一案搶進市場或密集推案的建商林立,但由於欠缺實績及永續經營服務理念,背後所隱藏的問題,可能隨時浮現。

繼日前台中益盛建設爆發財務危機,以及以在台中市7期重畫區周邊推小豪宅聞名的北部建商,也在交屋後陸續發現施工瑕疵,都在警惕消費者,慎選建商品牌的重要性。
 
口碑行銷 賣得更佳
 
中部在地建商,向來以規劃實用性、強調人文內涵,以及重視銷售後服務等特色取勝,尤其是注重形象品牌業者,在凝聚客戶向心力後,贏得口碑,經由客戶之間口耳相傳,反而成為市場上銷售利器。


尤其是93、94及95年,台中地區連3年推案1339億元、1000億元、1211億元,爆量推案,分散客源,市場個案多半呈現長期抗戰銷售。

然而,今年開春以來,品牌建商表現依舊是市場上亮麗焦點,在極短時間內銷售告捷,例如惠宇「科博觀邸」、華太「華太自得居」、龍寶「品臻邸」、由鉅「三希」、以及精銳「精銳紐約之星」等。
檢視這些熱銷個案,除了地段認可的外在條件,品牌、知名度、形象、服務口碑,都占了極重要的比率,有些公司靠之前銷售客戶的口碑行銷就有5、60%。

 
永續經營 良心服務
 
M型社會來臨,豪宅躍升成為市場主流,尤其是7期新市鎮特區,向來就是台中頂級豪宅聚落,隨著這幾年區內豪宅案量連創新高,選擇多樣,建商品牌形象已成為購屋前的重要參考依據。

去年今周刊雜誌曾邀請仲介業者,票選出台中市5大形象品牌建商,有龍寶、惠宇、聯聚、寶輝及精銳建設入列。

2年多前也是由媒體針對相關業者票選中市前10大名宅中,由鉅建設「月光流域」、「理性與感性」、「A與A+」同時上榜,為最大贏家,都是呼應對上述品牌形象業者的認同。


包括華太、由鉅、龍寶、聯聚、惠宇等老字號建商,因成立已久,經驗豐富、體質健全,售後服務周到,由於這些業者多半秉持一年一案精緻路線,使得這些建商個案,在市場上更有收藏價值,保值性也更高。
 
售後服務 龍寶獨步
 
其中,龍寶建設依循「努力提升建築生態實踐者」的經營宗旨,在創辦人張麗莉帶領下,成立18年來累計推出22案,至今龍寶的每1項創舉,都引領房地產業走向正面發展。


10餘年前,龍寶建設就開始堅持不搭樣品屋,將節省的裝潢成品回饋給買方,提供包括每年住宅健診、社區運動會及音樂會、社區戶口普查,以及龍寶文化館、發行〈生活觀〉季刊等22項售後服務。


有別於一般業者購地後,再透過廣告募集客戶,龍寶建設往往是在特定區域累積滿一定需求的購屋客後,才來找地推案,因此包括7期「心臻邸」及美術館「品臻邸」等案,都能在公開前就銷售70%以上。


台灣省建築公會理事長穆椿松就相當推崇龍寶建設,業界甚至以在地第一品牌來稱呼龍寶,但張麗莉卻早已跳脫第一的迷思,表示「第一很寂寞,要做就做一流,一流永無止境。」






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