隨身碟招商應是從產品選項開始？
一、要栽梧桐樹，才有鳳凰來——隨身碟產品選項
目前各個隨身碟招商企業所選擇運作的招商產品，以我的眼光來分析，基本上可以分為以下幾大類：一類是自己研發開模具的產品，這一類產品目前比較少，國內隨身碟企業非常有限。二類是根據別人現有的模具產品進行材質上的改變。三類是採購別人的筆款在文字上進行排版。像廣告禮品筆公司基本上都是這種類型的。四類是採購部分隨身碟材料再結合客戶需求進行組裝，像拉紙隨身碟就是這種類型的。
根據我對於很多隨身碟招商企業的跟蹤研究，很多隨身碟廠家招商產品的選擇存在很大問題，最基本的問題但也是最重要的問題，對於自己手中所掌握的產品資源並沒有清晰的認識，對產品的定位上存在很多誤區。我認為，隨身碟產品的選項問題可以說基本決定了招商運作的成功與失敗。所謂巧婦難為無米之炊，隨身碟招商不是從業務人員開展業務開始的，招商是從產品選項開始的，沒有一個成功的產品選項，後面的工作難度非常大，或者說要想長期取得成功是不現實的。
二、到什麼山就拜什麼佛——隨身碟開發細分
如果隨身碟目標客戶的選擇錯誤，任你隨身碟產品再好，招商政策再好，市場保護再好，價格多麼優惠所謂一切都是白搭。根本的原因就在於目標客戶的選擇有問題。 對於招商運作來說，所要面對的客戶從大的方面講都是做隨身碟代理的禮品公司或文具批發配送中心，但同樣是做隨身碟代理的，其中的差距太大啦。每一個目標客戶均有相對不同的市場運作方法，每一個目標客戶他們所面對的終端客戶的情況也是差異很大。
在這種情況下，招商運作的市場開發對於隨身碟目標客戶必須進行有效的細分，根據自身隨身碟特性的不同，自身產品所定位的主要銷售管道的不同，每一個不同銷售管道的特性進行準確的分析和把握，根據這些特點制定不同的具有針對性的招商政策和運作方法，在目標客戶的定位上遵循選擇適合的客戶運作，所謂招商代理就是利用禮品公司現有的管道資源運作，如果你的運作方法和所要尋找的目標客戶根本不具有你自身產品特點的網路，這樣的客戶自然沒有任何價值。
因此開發細分是隨身碟招商運作所必須遵守的開發原則，針對性、適宜性、目標性，以細分的思想細分的策略開發運作。
隨身碟招商應是從產品選項開始？