2018-04-09 11:06:33照片

對手的業務力量

與在目標市場中成功經營所需的主要條件相匹配,還取決于業務力量是否超過其競爭對手的業務力量。
  對提升策略的選擇并不是唯一的,可以同時采用兩種策略:即一邊掠奪對手的市場份額,一邊開拓整體市場。或者在某一時期側重于擠占對手份額,在競爭大勢已定的情況下再致力于總體份額提升。總之,在實現市場提升的過程中,要針對目標市場與競爭狀況的變動及趨勢靈活運用策略,及時調整,才能做到戰無不勝。
  第四部份:區域市場提升(二)第二章 擠占對手份額如前所述,擠占對手份額是一種積極的主動攻擊策略。運用這種策略,可以通過攻擊競爭者掠奪更大的市場份額,從而在現有市場蛋糕上切得更大的一塊。市場策略目標及其競爭者定位決定了市場擠占者的角色扮演。以下是擠占者針對不同的競爭對手所采用的市場攻擊形態:
  1.攻擊實力最強大、最具競爭力對手的弱點。
  這是一個高風險,但具有高潛在利潤的策略。尤其在市場領導者并非真正意義上的領導者,尚無法完善地為市場提供服務時,此策略更富有意義與效果。運用此項策略時,必須嚴密審視消費者的需求滿足程度。如果擠占者發現有重要的地區還未有人服務,或是服務不夠完善,則可視之為一個策略性的目標市場。YSL香煙在香煙市場中之所
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