近年來，韓國時尚席捲台灣。位於首爾的東大門流行批發服飾更取代日貨，成為年輕一代與上班族女性最愛。東大門零售加上批發，總共有32棟大型商場，3萬5000家小型商店，是亞洲最大的成衣交易市場。進軍亞洲、乃至於全世界，一直是韓國的夢想。

已有60年歷史、旗下有2萬多個商家會員的東大門時尚商人聯合會，首度進軍海外，第一站就選擇台灣，今年7月已正式來台設立台灣分部。

東大門為何看上台灣市場？會替台灣市場帶來什麼樣的震撼？東大門時尚商人聯合會會長洪運杓，從事服裝業35年，擁有服裝生產工廠與零售、批發店面。《遠見》獨家專訪他，公開進軍台灣的計畫。

《遠見》問（以下簡稱問）：你們海外設點第一站就選在台灣，原因是什麼？

洪運杓答（以下簡稱答）：韓國在1997年面臨亞洲金融風暴、經濟處於最艱難的時候，台灣幫了我們很大的忙。當時，有很多台灣的韓國華僑跑單幫，把東大門服飾賣到台灣，使得當時台灣的整體採購量是世界第一，現在這個位置已被中國取代。然而，還是希望與台灣一起合作，讓台灣與韓國彼此「共利共生」。

另一方面，台灣有絕佳的地理位置，與亞洲其他國家如越南、菲律賓等的往來都不錯，與中國有文字語言相同的優勢，因此，考量相對關係，台灣是進入亞洲市場的一個前哨站。

在台設點 可強化售後服務

不可諱言，中國是一個很大的市場。中國官方與一些成衣組織也不斷找我們合作，但是我們態度仍有所保留。因為，我們曾經與中國大陸接洽過，對於中國商人的信用沒什麼信心，因為曾經發生外商將技術帶去中國，卻被複製了技術後卻被踢出市場的窘境。從這點來看，台灣人的素質相對好得多，比較讓人信任。

問：東大門時尚商人聯合會在台灣會提供什麼樣的服務？

答：台灣現在到東大門批貨的人很多，但台灣人想到東大門批貨，往往一開始不得其門而入，或是認識的廠家有限。

其實東大門有3萬多個商家，一般人不會全部都認識，能看見的貨品類型也有限。遇到這種情形，東大門時尚商人聯合會就可以當一個好的中介。只有在我們這裡，才會有最完整廠商名單與商品，可以打造一個最完整的平台，讓台灣人的批貨有更多選擇。若買家對款式有特殊需求，我們也會幫忙尋找、媒合。

我們有構想在未來開發一個台灣使用的線上商城，把我們所推薦的東大門會員店家的樣品放上去，台灣批貨的人只要在網路上看樣品、選貨，就可以不用坐飛機到韓國，而是商品直接空運來台，十分方便。

此外，很多人到韓國批貨，遇到貨品瑕疵或消費糾紛也沒法處理。當我們在台灣設立了分處，如果遇到這種情況，也可以做統一申訴管道與售後服務。

更長遠一點，還希望進行人才培育。台灣時尚近年有衰退跡象，培育人才顯得格外重要。韓國擁有許多服裝業的人臺北翻譯社才，包括設計、剪裁、打版、染色、行銷等領域，至少超過1500個師資團體，未來希望可以在台灣設立工作坊課程。關於這一點，會與台灣的紡拓會再談進一步合作。

「一站式服務」是致勝關鍵

問：韓國替台灣時尚培養人才，不怕競爭或被取代嗎？

答：產業有競爭是正常的，有了競爭，才會進步。當我們把技術傳授給台灣時，自己一定還會想辦法再領先一步，產品才會愈來愈好。

過去，我們也曾經把技術給中國、印臺北翻譯社度、巴基斯坦等地方，但有些國家並沒有珍惜或感謝。相對來說，台灣是一個有人情味、人民素質也比較高的地方。因此，與其把技術給不認識的陌生人，還不如給鄰近的朋友。

問：你認為台灣當前時尚成衣業的危機在哪？

答：台灣的商人似乎比較著眼於自己的獲利，比較不會去想到創造就業機會。東大門之所以會榮盛，其實是因為販售商場的週邊，就有5萬多個工廠，養活無數基層工作者，這些工作者同樣也協助東大門商品的快速製作。

東大門有些商場的網路販售平台，程式都是由大學設計相關科系的學生共同開發。政府還有計劃，讓年輕學生主導，讓臺北翻譯社這些人才馬上和業界接軌。讓時尚產業有更多的人參與很重要。

問：東大門的優勢是什麼？

答：其實，早年的東大門，就像現在的五分埔，只是一些小攤商，規模還沒那麼大。但是，在1990年後，就開始興建現代化的大樓商場，整體的商圈開發帶動了不同的視野，使得天天都有新的設計、商品進入，提升品質。

此外，東大門獨特的「一站式服務」（one stop system），塑造了全球最快的快速時尚模式，一件商品在早上設計，晚上就能買到，設計速度快、樣式也最多。我們發明一些新的商業模式，如快速臺北翻譯社時尚與QR code便利購物，國際的大品牌如ZARA、Uniqlo還起而仿效。

此外，韓國從2000年韓流盛行，2002年政府就投入1000億韓圜投資成衣業，培育相關人才。所以，東大門擁有非常好的人力與技術基礎。

良性競爭可加速進步

問：這次，韓流直接進入台灣，許多人擔心台灣成衣市場會更加萎縮，你的看法？

答：台灣不能有恐懼，處在擔憂中是無法進步的。其實，韓國也不是每一項商品都做得很好，一旦做不好，我們會立刻換掉。相反的，只要是銷售好的成功商品，也會馬上反應，增量生產。東大門也臺北翻譯社曾經經歷過很艱困時期，就是靠著這樣的努力一步步爬起來的。

此外，我們只要一項商品賣得很好，周邊商家就會跟進，然後再修改成自己的風格，熱賣款式的變化就變得很多，形成良性刺激。相信當韓國的商品更多進口到台灣，也會有這樣的良性競臺北翻譯社爭效果。

近年來，韓國時尚席捲台灣。位於首爾的東大門流行批發服飾更取代日貨，成為年輕一代與上班族女性最愛。東大門零售加上批發，總共有32棟大型商場，3萬5000家小型商店，是亞洲最大的成衣交易市場。進軍亞洲、乃至於全世界，一直是韓國的夢想。

已有60年歷史、旗下有2萬多個商家會員的東大門時尚商人聯合會，首度進軍海外，第一站就選擇台灣，今年7臺北翻譯社月已正式來台設立台灣分部。

東大門為何看上台灣市場？會替台灣市場帶來什麼樣的震撼？東大門時尚商人聯合會會長洪運杓，從事服裝業35年，擁有服裝生產工廠與零售、批發店面。《遠見》獨家專訪他，公開進軍台灣的計畫。

《遠見》問（以下簡稱問）：你們海外設點第一站就選在台灣，原因是什麼？

洪運杓答（以下簡稱答）：韓國在1997年面臨亞洲金融風暴、經濟處於最艱難的時候，台灣幫了我們很大的忙。當時，有很多台灣的韓國華僑跑單幫，把東大門服飾賣到台灣，使得當時台灣的整體採臺北翻譯社購量是世界第一，現在這個位置已被中國取代。然而，還是希望與台灣一起合作，讓台灣與韓國彼此「共利共生」。

另一方面，台灣有絕佳的地理位置，與亞洲其他國家如越南、菲律賓等的往來都不錯，與中國有文字語言相同的優勢，因此，考量相對關係，台灣是進入亞洲市場的一個前哨站。

在台設點 可強化售後服務

不可諱言，中國是一個很大的市場。中國官方與一些成衣組織也不斷找我們合作，但是我們態度仍有所保留。因為，臺北翻譯社我們曾經與中國大陸接洽過，對於中國商人的信用沒什麼信心，因為曾經發生外商將技術帶去中國，卻被複製了技術後卻被踢出市場的窘境。從這點來看，台灣人的素質相對好得多，比較讓人信任。

問：東大門時尚商人聯合會在台灣會臺北翻譯社提供什麼樣的服務？

答：台灣現在到東大門批貨的人很多，但台灣人想到東大門批貨，往往一開始不得其門而入，或是認識的廠家有限。

其實東大門有3萬多個商家，一般人不會全部都認識，能看見的貨品類型也有限。遇到這種情形，東大門時尚商人聯合會就可以當一個好的中介。只有在我們這裡，才會有最完整廠商名單與商品，可以臺北翻譯社打造一個最完整的平台，讓台灣人的批貨有更多選擇。若買家對款式有特殊需求，我們也會幫忙尋找、媒合。

我們有構想在未來開發一個台灣使用的線上商城，把我們所推薦的東大門會員店家的樣品放上去，台灣批貨的人只要在網路上看樣品、選貨，就可以不用坐飛機到韓國，而是商品直接空運來台，十分方便。

此外，很多人到韓國批貨，遇到貨品瑕疵或消費糾紛也沒法處理。當我們在台灣設立了分處，如果遇到這種情況，也可臺北翻譯社以做統一申訴管道與售後服務。

更長遠一點，還希望進行人才培育。台臺北翻譯社灣時尚近年有衰退跡象，培育人才顯得格外重要。韓國擁有許多服裝業的人才，包括設計、剪裁、打版、染色、行銷等領域，至少超過1500個師資團體，未來希望可以在台灣設立工作坊課程。關於這一點，會與台灣的紡拓會再談進一步合作。

「一站式服務」是致勝關鍵

問：韓國替台灣時尚培養人才，不怕競爭或被取代嗎？

答：產業有競爭是正常的，有了競爭臺北翻譯社，才會進步。當我們把技術傳授給台灣時，自己一定還會想辦法再領先一步，產品才會愈來愈好。

過去，我們也曾經把技術給中國、印臺北翻譯社度、巴基斯坦等地方，但有些國家並沒有珍惜或感謝。相對來說，台灣是一個有人情味、人民素質也比較高的地方。因此，與其把技術給不認識的陌生人，還不如給鄰近的朋友。

問：你認為台灣當前時尚成衣業的危臺北翻譯社機在哪？

答：台灣的商人似乎比較著眼於自己的獲利，比較不會去想到創造就業機會。東大門之所以會榮盛，其實是因為販售商場的週邊，就有5萬多個工廠，養活無數基層工作者，這些工作者同樣也協助東大門商品的快速製作。

東大門有些商場的網路販售平台，程式都是由大學設計相關科系的學生共同開發。政府還有計劃，讓年輕學生主臺北翻譯社，讓這些人才馬上和業界接軌。讓時尚產業有更多的人參與很重要。

問：東大門的優勢是什麼？

答：其實，早年的東大門，就像現在的五分埔，只是一些小攤商，規模還沒那麼大。但是，在1990年後，就開始臺北翻譯社興建現代化的大樓商場，整體的商圈開發帶動了不同的視野，使得天天都有新的設計、商品進入，提升品質。

此外，東大門獨特的「一站式服務」（one stop system），塑造了全球最快的快速時尚模式，一件商品在早上設計，晚上就能買到，設計速度快、樣式也最多。我們發明一些新的商業模式，如快速時臺北翻譯社尚與QR code便利購物，國際的大品牌如ZARA、Uniqlo還起而仿效。

此外，韓國從2000年韓流盛行，2002年政府就投入1000億韓圜投資成衣業，培育相關人才。所以，東大門擁有臺北翻譯社非常好的人力與技術基礎。

良性競爭可加速進步

問：這次，韓流直接進入台灣，臺北翻譯社許多人擔心台灣成衣市場會更加萎縮，你的看法？

答：台灣不能有恐懼，處在擔憂中是無法進步的。其實，韓國也不是每一項商品都做得很好，一旦做不好，我們會立刻換掉。相反的，只要是銷售好的成功商品，也會馬上反應，增量生產。臺北翻譯社東大門也曾經經歷過很艱困時期，就是靠著這樣的努力一步步爬起來的。

此外，我們只要一項商品賣得很好，周邊商家就會跟進，然後再修改成自己的風格，熱賣款式的變臺北翻譯社化就變得很多，形成良性刺激。相信當韓國的商品更多進口到台灣，也會有這樣的良性競爭效果。