個人品牌行銷心法搜秘》 紅，還要更紅

「我來自台灣!」

     這是古又文，去年12 月他拿下全美最大時尚獎── Gen Art Styles 首獎時， 興奮地在台上喊出的話。

     「台灣之光」、「時尚新銳」、「美學經濟新世代」、「窮孩子出頭天」⋯⋯，都是「古又文」這3 個字的代名詞。

     現年32 歲的古又文，17 歲開啟設計生涯，當他拿下Gen Art Styles 首獎後，瞬間成為媒體鎂光燈焦點，而今在台灣，「古又文」3 個字，已經成為新台灣人之光的代名詞。

     事實上，在紐約、倫敦、米蘭等時尚大都嶄露頭角的華人新銳設計師，不只古又文一位，但他偏偏就能聚集媒體與群眾寵愛於一身，原因很簡單，一切的榮耀背後，均因他行銷的，是「自己」這個品牌；設計，反而只是個人品牌的其中之一。

做設計　更要懂行銷
     古 又文很清楚，要讓以自己為名的創意和作品，傳播得更快，就不能躲在作品後面，忽略「個人」存在。要把自己的故事、觀念、想法，和設計合而為一，融合成行銷 利器，大方地說出來，使得名為「古又文」的品牌，既代表美感，又有故事，人們也因此對作品和人，都可以留下深刻印象。

     行銷個人，等於行銷品牌，半年之內，古又文從無人知曉，到家喻戶曉，他到底怎麼辦到的？以下是古又文的現身說法。

Step1：找出簽名風格
     模特兒身上若虛若實的織物，蔓延而成的不規則裝束，是古又文的成名作。在美學經濟浪潮席捲之下，全球一年產生多如繁星的設計人，因此要快速讓所有人認得自己是誰，就得找出專屬的簽名式風格。

     古： 大家都知道的方法，再做，就沒有任何新意，因此我要用不尋常的概念去試驗，回到服裝的材質本身搜尋設計的可能性。做「情緒雕塑」系列（編按：Gen Art 得獎作品）之前，我花了將近半年研究材質，親手編織過所有想見得到的線狀物，連汽車內胎的橡膠、塑膠繩等非編織材料，也試編過，最後才找到了羊毛條。

     在 編織手法上，我也找到不同以往的作法。一般編織，會先打好一個版，依照版型編，但這個方法太死板，作品會被框住，所以我拿著羊毛條原料，直接在人台上，沿 著身體線條，用立體的方式編織，就像完成一件雕塑品，每件都是獨一無二，更衍生出我「像雕塑般的服裝外觀」的簽名風格。

     透過雕 塑的概念，我也讓自己的設計，跨越了服裝和藝術的疆界，它可以是一件無法被複製的高級訂製服，也可以被解釋成一件「軟雕塑」的藝術品，當時我在紐約比賽 時，發現其他4 名入圍設計師，都是買現成的布料，做裁剪與設計，而這樣的發現，也更加深了我對布料解構、裁剪再製成自己的布料與設計，所代表的創新簽名風格，擁有信心。

Step2：曝光，比賽型選手
     一旦簽名式風格設定好了，你還得為自己搭舞台，把才華秀出來讓所有人看到，古又文用最省錢的方法，讓自己持續曝光──持續比賽，拿獎回來！

     古：我不相信，「賠錢才能做創意」的說法，在紐約，如果要自費辦一場秀的代價，要美金10萬元，雖然我想站上國際舞台，但一方面，也不想造成家裡負擔，加上我的務實性格，更不願意用借貸的方式，做超出經濟能力範圍的事。

     比 起國外，台灣的時尚產業環境，對我們這種年輕服裝設計師的支持，還有很大進步空間，但是我也不願只是每天抱怨，不如好好做， 參加比賽，是我最能做到的，國際等級的Gen Art、上海東華盃，我都比過，小比賽更不計其數，我持續用比賽鍛鍊自己，累積自己的credit（知名度），二來也藉此訓練自己，在時限以內，完成作 品，用成績證明能力。

     既然是比賽，就一定會有名次高下，輸了比賽，光沮喪於事無補，紐約Gen Art 我參加過兩次，第一次連初選都沒有過，我對我的作品有信心，但沒上是事實，所以我開始分析問題出在哪裡，後來我發現，問題在於我輕忽了作品拍攝出來的效果，因此第二次參賽，我提早半年準備，要求參賽照片品質，讓評審能清楚看到作品表現，更使我一路過關斬將，得到大獎。

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