圖／老唐

文／Dr.J.J. 圖／老唐

每個人都有自己的想法與堅持，勉強說服對方完全接受自己的意見，可能不太容易，這時，若能彼此各退一步或各讓一步，取個折衷點，事情不但容易解決，雙方面子也都掛得住！

想像一下，如果一條路上兩端各有一人，且不願屈就自己過去另一頭，那麼，彼此不如約在中途見面，問題就解決了。因此英文可用”meet each other half way!（約在中途碰面）”來做表達，也就是中文裡常說的各讓（退）一步的意思囉。

Kevin：You’ve got to be joking! How can your quotation be so high?

Kevin：你在開玩笑吧！你的報價怎麼這麼高？

Nora：We might be slightly more expensive than other local companies, but you get the best quality.

Nora：也許我們比其他本地公司稍微貴了一點，但你得到最好的品質啊。

Kevin：Slightly more expensive? You’re way too expensive! In fact, you’re over 80% higher than other international agencies.

Kevin：稍微貴一點？你們貴太多了！事實上，你們比其他外商公司貴了80%。

Nora：That can’t be possible! You know all the requirements you have this time just adds up our costs significantly.

Nora：怎麼可能！你也知道的，你這次列的這些要求讓我們成本增加了好多。

Kevin：But come on, how much business we give you each year. You really need to give me a better price to convince me not to go for others this time.

Kevin：可是我們一年給你們多少生意啊！你這次一定要給個讓我滿意的價格，才能說服我不要用別家公司。

Nora：You’re putting me in very difficult situation now. You want the best quality in the shortest possible time and yet at the lowest price…

Nora：你真是讓我很難做?。你要最好的品質，最短的時間交貨，但又只肯付最低的價格……

Kevin：Clients are always like this, aren’t they? And I consider myself a very good client.

Kevin：客戶不都是這樣嗎？我自認可是個很好的客戶呢。

Nora：Ok, ok. Let’s meet each other half way then. I’ll give you a further 10% discount and that’s the best I can do.

Nora：好吧，好吧。我們就各讓一步吧，我再給妳10%的折扣，這可是我最大的極限了。

Kevin：That’s a deal!

Nora：成交！

自由時報-970820

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