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步步為贏:超前部署你的下五步,學習億萬富翁企業家的致勝謀略


步步為贏:超前部署你的下五步,學習億萬富翁企業家的致勝謀略
作者:派崔克‧貝大衛(patrick bet-david)、格雷格‧丁金(greg dinkin) 出版社:時報出版 出版日期:2021-08-04 00:00:00

<內容簡介>

☆出版一年內,旋即售出12國版權☆

──上市首週雙冠軍──
空降《華爾街日報》、亞馬遜商業類排行榜TOP 1
榮登《今日美國》、《多倫多星報》暢銷榜

蘋果公司共同創辦人/史蒂夫‧沃茲尼克 Steve Wozniak
《原則》作者、橋水基金創辦人/瑞‧達利歐Ray Dalio
《富爸爸,窮爸爸》作者/羅勃特‧清崎 Robert Kiyosaki
──重量級推薦

運用西洋棋大師的思維進行精準布局,
找到事業與人生步步為贏的致勝走法!

百萬網紅企業家結合人生經驗與商場建議,
教你掌握謹慎策略與快速行動的完美交集!

百萬網紅企業家派崔克‧貝大衛在社群媒體上擁有近400萬粉絲、10億次的觀看人次,曾與柯比‧布萊恩和小布希總統進行對談,並創辦了一間有著上萬名員工的跨國企業。
然而,他並非含著金湯匙出生的富二代,反之,他自小跟隨父母逃離烽火連天的伊朗,曾居住於德國難民營,一家人移民到美國後靠社會救濟金過活。
他18歲就從軍,從沒讀過大學,常因為說英文的口音被取笑,甚至曾背過數百萬卡債。但他並不因此服輸,他決定從一名健身房的業務員做起,慢慢往上爬,直到建立起自己的事業版圖。
他在書中濃縮了人生經驗與商場實用作法,彙整出五個步驟,協助你在人生與事業上不再迷航,進而找到屬於自己的致勝棋局。

▌企業家vs西洋棋大師

成功的企業家與西洋棋大師看似天差地遠,但他們其實有一個共通點:能夠迅速組織眼前四散的棋子,並預測接下來的五步棋怎麼走。
貝大衛將這項技能轉換成一套實際的操作方式,處於各個事業階段的高績效人士皆能適用。無論你是感到自己不斷碰壁、失去動力,或是正在尋找創新策略以帶領你的事業前往下個階段,都可以在本書中找到答案。

▌如何策劃你的下五步?

第一步:徹底了解自己
問自己真正想要什麼,用「自我認同稽核表」來找出自己的動力來源。有時甚至連羞辱都可以是強大的驅動力,特斯拉創辦人伊隆‧馬斯克就曾被父親所蔑視,他便將這股憤怒化為鞭策自己的燃料,邁向成功。

第二步:徹底精通推理與判斷的能力
處理問題的第一步就是負起全責,使用投資時間報酬率(ITR)公式,解出獨立問題「X」的值,以便利用所有資源來做出最佳決策。

第三步:徹底釐清該如何建立適合的團隊
學會分辨最適合的事業夥伴與顧問,美國黑手黨就曾因為對一位FBI臥底探員深信不疑,終致212位黑手黨成員被逮捕。打造「黃金手銬」來改善員工留任率,在組織內建立多層次誘因,激勵團隊發揮極致能力。

第四步:徹底掌握擴張的策略
兼顧組織的線性成長及指數型成長,例如亞馬遜的Prime會員服務能帶來一年119億美元的營收。組織越大就會越脆弱,因此需提高警戒,英特爾前執行長就說過他們的特質是「疑神疑鬼」,時時保持對威脅的警覺性。

第五步:徹底精通如何使用力量
向「黑幫」學習如何談判、銷售以及產生影響力。了解自己與對手的弱點,與合作對象協商時,善用手上的籌碼,如同電影《教父》的經典台詞:「我會提出一個讓他無法拒絕的條件。」

▌為什麼只有五步?
五步,是深思熟慮的策略與快速行動之間完美的交集點。
雖然有時你會希望設想得遠一點,但太遠的規劃可能導致過度分析而麻痺。
此外,從宏觀層級來看,為了精通在商業上成功的方式,也需要五個步驟。
因此,本書正是以這五個致勝步驟而寫成。

▌本書可以教你什麼?
‧「目標」:釐清你真正想要什麼、想成為什麼。
‧「定位」:清楚找到自己與旁人的差異,明確傳達出你的價值所在。
‧「策略」:在混亂狀態下,也能擁有明確判斷與表達的策略。
‧「技術」:不管時機好壞,都能有讓事業穩定成長的技術。
‧「決策」:有效地解決問題,並做出精準決策。
‧「團隊」:根據核心價值觀來籌組最佳團隊,吸引頂尖人才,並設計獎勵制度。
‧「協商」:如何精準使用權力,並妥善運用談判的籌碼。

貝大衛以企業界與自身的人生經驗為基礎,分享該如何養成良好的決策力。本書既有職場適用的實用步驟,也有人際關係的處理建議。適合面臨困境的企業主、想踏出第一步的創業者,以及懷抱人生/職場煩惱的讀者。
本書從規劃人生與事業藍圖開始,一步步釐清待辦事項優先順序、預先設想後果,讓你在各種經濟、事業與人生壓力的未知情況下,仍能冷靜判斷,做出最好的決策。

★名人推薦:

吳育宏/行銷專家、BDO行銷業務管理顧問副總經理
林克威/「電商原來是醬」Podcast主持人
林育聖/文案的美負責人
邱奕嘉/政大商學院副院長
曾正忠/台大創創中心執行長
游舒帆/商業思維學院院長
雷浩斯/價值投資者、財經作家
一致推薦(以上按姓名筆畫順序排列)

「我信任並追隨派崔克.貝大衛,他擁有動力與熱情,可以有所作為。」
──史蒂夫.沃茲尼克(Steve Wozniak),蘋果公司共同創辦人

「在我有幸交談過的人之中,派崔克是最激勵人心的思想家之一。」
──瑞.達利歐(Ray Dalio),《原則:生活和工作》作者、橋水基金創辦人

「派崔克是一名退役軍人,他的教學風格和故事現正激勵其他退役軍人成為企業家。」
──羅勃特.清崎(Robert Kiyosaki),《富爸爸,窮爸爸》作者

「派崔克是我見過最專注於追求目標的人之一,他的所作所為啟發了包括我自己在內的許多人。我不僅是他的朋友,更是他的粉絲。」
──凱文.哈特(Kevin Hart)

「派崔克之所以與眾不同,不僅因為他是一位極為成功的商業人士,他同時也是一位思想家……柏拉圖會稱他為哲學家之王。」
──羅伯.葛林(Robert Greene),《人性18法則》作者

「派崔克幫助企業家確切地了解下一步需要做什麼。」
──博恩.崔西(Brian Tracy),《時間管理:先吃掉那隻青蛙》作者

★目錄:

前言 在踏出第一步之前

第一步 徹底了解自己
第1章 你想要成為什麼樣的人?
第2章 研究最重要的產品:你
第3章 你創造財富的道路:要當內部企業家還是創業家?

第二步 徹底精通推理與判斷的能力
第4章 處理問題的非凡能力
第5章 如何解出 X 的值:做出有效決策的方法

第三步 徹底釐清如何建立適合的團隊
第6章 個體企業家的迷思:如何建立自己的團隊
第7章 建立一套有原則的公司文化
第8章 信任=速度:可信度的力量

第四步 徹底掌握擴張的策略
第9章 擴張的目標是指數型成長
第10章 跟衝勁交朋友,面對混亂狀態也要有所準備
第11章 魔球:設計一套系統來追蹤你的公司
第12章 要疑神疑鬼,行家從來不會放鬆自己的戒備

第五步 徹底學會使用力量
第13章 如何擊敗巨人並掌控故事的走向
第14章 研究黑幫:如何銷售、談判、產生影響力
第15章 培養你的力量,保持實戰力

結語 將軍
謝詞
附錄
附錄 A 什麼事能激發你的動力?
附錄 B 自我認同稽核表
附錄 C 「解出 X 值」的表單

推薦閱讀清單

<作者簡介>

派崔克‧貝大衛(Patrick Bet-David)
小時候因兩伊戰爭隨著父母逃離伊朗,輾轉移民到美國前,曾在德國難民營暫居兩年。跟許多移民家庭一樣,派崔克一家靠著父母的基層藍領薪水與社會救濟金維持生計。
從流離失所的生活,一路走到建立起自己的金融公司,籌措到數千萬美元的資金,並創立了業界首屈一指的YouTube頻道「價值娛樂」(Valuetainment),其主要觀眾為企業家與商業人士。派崔克在商業上與生活中運用獨到另類的方式,創作出瑞‧達利歐(Ray Dalio)、凱文‧哈特(Kevin Hart)、柯比‧布萊恩(Kobe Bryant)、小布希總統(President George W. Bush)以及許多其他知名專家的訪談內容,這些影片都相當引人入勝且激勵人心。
派崔克在社群媒體上有超過10億次的瀏覽人次,雖然受到許多業界傳奇人物支持,但他並不自認偉大,創業觀念也十分務實有效。目前其個人臉書粉絲超過63萬人,Instagram更高達300萬名粉絲。
派崔克是軍人出身,從未取得大學文憑,而後成為專門推銷健身俱樂部會籍的業務員。在 30歲那年創辦了PHP(People Help People)事務所,是專門提供金融服務的公司,而今PHP事務所是擁有超過15,000名保險規劃師的大型公司。派崔克現居達拉斯,與妻子及四名子女一同生活。

譯者:陳映竹
義大利波隆那大學、法國上亞爾薩斯大學雙碩士,現任專職英/法/義口筆譯,熱愛文學,更熱愛文字。譯作有《叛逆者團隊》、《斜槓思考》、《專注力協定》等書。

★內文試閱:

前言 在踏出第一步之前(節錄)

我第一次看到馬格努斯.卡爾森(Magnus Carlsen)的紀錄片《西洋棋王馬格努斯》(Magnus)的時候,就不停地思考著西洋棋跟商業之間的相似之處。卡爾森是一位挪威的西洋棋神童,13 歲時就獲得西洋棋特級大師的頭銜。說到遠見,他總是會設想到高達 15 步以後會發生的事情,如此一來,他就有能力可以去預測(並且控制)對手接下來的動作,厲害得令人背脊發涼;還有一件事也讓我印象深刻,就是他一絲不苟的嚴謹準備。正因為卡爾森在正式比賽之前,就已經在腦海裡把這局棋走過很多遍了,所以,即便是在戰況最激烈的時候,他依然可以保持沉著冷靜、鎮定自若。除此之外,他還得處理企業創辦人或是執行長每天都必須面對的那些事情。他說道:「如果你想要走到最頂尖的位置,那就一定會有讓自己孤立於旁人之外的風險。」

看完《西洋棋王馬格努斯》之後,我不斷思索著成功的創業家和西洋棋大師之間有哪些共同之處。因此,當我得知特斯拉(Tesla)和 SpaceX 的創辦人伊隆.馬斯克(Elon Musk)從年紀很小的時候就開始下西洋棋,我並不覺得驚訝。「他可以把事情看得非常透澈,我認識的所有人都無法理解的那種程度,」他的弟弟金巴爾(Kimbal)如此說道,「西洋棋裡有個概念,如果你是特級大師等級的話,就有辦法預測到接下來的 12 步棋,而伊隆不管在什麼狀況之下,都可以看到接下來的 12 步該怎麼走。」

這段關於馬斯克的小故事,讓我們可以解釋這一切。大部分的人頂多只會想到接下來的一到兩步要怎麼走,這些都是外行人,在商場上很快就會油盡燈枯。真正有效的策略,重點是在走出一步棋的同時,也根據市場或是競爭者的反應,準備好發動另一套走法。當你真的變得很厲害的時候,你會去預測別人將有什麼樣的反應,也會有辦法部署一系列的招數,而且你幾乎會是勢在必行、無人能敵的。

雖然商業是場遊戲,需要事先設想到後面幾步怎麼走,但本書並不是要講西洋棋。本書要做的,是把西洋棋大師的遠見和思維模式拿來應用在商業上。事實上,就算你對於棋類遊戲一無所知也沒關係,接下來的內容並沒有任何真實西洋棋賽的例子,而是會列出很多男士與女士的成功典範,因為他們思考的方式跟西洋棋手很相似。

那些無法事先設想超過一步以上的人,他們的行為是由本我(ego)、情緒以及恐懼所驅動的。當你們公司裡那位最頂尖的業務威脅你,說如果不幫他加薪就要辭職,情緒化的外行人會這樣回應:「沒有人可以威脅我。」或是「反正我們也不需要他。」但另一方面,務實的謀略家則是暗自籌劃著接下來的幾步該怎麼走。

這套處理事情的邏輯也適用於教養子女。孩子要什麼就給什麼,不管是糖果、iPad,或是你點頭允許他今天可以不用練鋼琴─感覺棒透了,他會微笑著跟你說他有多愛你。你也知道另一個選項是什麼,他發脾氣、大鬧一場,你則要承受他所有的憤怒和恨意─感覺糟透了。這個情境代表的意思,就跟商業上的許多決定一樣,有一個是明顯較簡單的選擇;另一個─包含事先想好接下來五步該怎麼走的那一個─則是比較有效的選擇。

要是我從業務員成為業務經理,再從創辦人成為執行長的那些時候,有人教我用這種方式思考就好了。若是有這種批判思考的能力,我在事業發展的每個階段就有辦法省下幾百萬美元,並且讓恐慌症少發作個好幾十次。當我思索著自己是怎麼從一個暴躁性急、沒安全感、狂妄自負的健身俱樂部業務員,成為一個善於謀略、具有自我意識、有自信的執行長時,我看到的關鍵就是:學會事先布局接下來的至少五步棋。

有些成就卓越的人可能會好奇:為什麼只有五步?原因有兩個。首先,五步是深思熟慮的謀略以及快速行動的完美交集。雖然有些時候,你可能會想要設想得比五步更多、更遠,像是在年度移地度假會議上,或是當你在分析一個重要的收購案時(或是要在火星上建立殖民地時),但是,設想太多步可能會讓你因為分析而麻痺、無法行動。五步已經足以確保你確實對未來的結果進行了預測,並且知道接下來要出什麼招,以及要怎麼拆別人的招。第二個原因是,從宏觀的角度來看,在商場上要精通成功之道,你也需要五個步驟。我將本書按照這五個步驟分成五個部分,以確保你能徹底理解,若想取得成功,你需要做些什麼。

無論哪條路符合你的狀況和條件,高明的謀略家的特殊之處在於他們沙盤推演的能力。能幹的軍事領袖有著事先計畫接下來好幾步的本領;頂尖的格鬥家知道要怎麼設下圈套讓對手中計,他們可能會在比賽剛開始時先輸掉一場,因為在一開始時看似對自己不利的動作,到頭來可能是一個餌,只為引誘對手在下一場比賽中犯錯。世界級的撲克牌玩家也是如此,他們可能會先虛張聲勢或犧牲一些籌碼,好讓一切到位,以利進行接下來一系列的行動,最後將對手徹底擊敗。雖然我們不一定要將巴菲特(Warren Buffett)視為一位西洋棋大師,但是他持續性的成功,是來自於他有耐心且具策略性的方法。巴菲特並不是試著要拿下特定的一筆交易,或是某一季乃至於某一年的交易,他一系列的行動是為了要從長計議,取得長期的勝利。

NBA 的傳奇柯比.布萊恩(Kobe Bryant),在他悲劇般離世的6 個月之前,曾經告訴過我,他 13 歲時就已經知道自己想要成為史上最偉大的籃球員,當時,他是國內排名第56 名的球員。他做了一份「暗殺名單」,上面寫滿了排在他前面所有人的名字,5 年過後,他的排名超越了這些人,並且在高中畢業後,在第一輪選秀中就直接進了 NBA 。據傳,麥可.喬丹(Michael Jordan)曾經以美國代表隊的身分出戰 1984 年的奧運,目的是要得知隊友的弱點,待他重回NBA 時去利用這些弱點。這兩位球員都是行家級的謀略家,總是會想到接下來的至少五步該怎麼走,而你也需要用這種方式思考,尤其是當你想要在市場中有競爭力,並且最終稱霸於你所屬的產業。

在接下來的內容中,我會把所有必要的資訊都告訴你,讓你可以用行家級謀略家的方式來思考。我會告訴你要如何─

⒈ 清楚劃分自己與旁人的差異,明確傳達你的獨特價值。
⒉ 找到投資人,提高公司價值,讓你在退場之際有利可圖。
⒊ 吸引頂尖人才,設計出能夠培養、留住他們的獎勵制度。
⒋ 在快速成長期依然可以維持一套體系,在混亂時依然可以保有力量與理智。
⒌ 處理問題、做出決策,以及有效地解決問題。
⒍ 了解自己想要成為什麼樣的人,以及將會留下哪些資產。
⒎ 使出渾身解數去協商、銷售、擬定策略。

當你拿起這本書時,可能會覺得自己缺乏開設一家公司的教育背景或是資源,或者你也可能是一個智商很高的人,但因為總是想太多,以致無法下定決心拯救自己的人生;你的起點在哪都沒關係。如果你心中還是有所懷疑,認為有的人可能無法有所成長、成為一位企業家,那麼請你聽聽我的故事。

所有認識我的人,都會替我貼上這個標籤:「最不可能成功的那個傢伙。」你將會看到我是怎麼從一個完全不會未雨綢繆的人(而結果就是 26 張信用卡,卡債總額超過49,000 美元)成為一名執行長;你會看到我是如何建立 PHP事務所,一家提供金融服務行銷的公司,剛開始時,辦公室位於加州北嶺,只有 66 位保險業務員,在 10 年之後,成為了擁有 120 處辦公室以及超過 15,000 位業務員的公司,服務橫跨美國 49 州和波多黎各(Puerto Rico)。

我們的事務所因為獨特的多樣性、千禧世代的文化,以及社群媒體上的聲量而獲得認可,這讓我相當驕傲。我們在人壽保險產業取得如此大的成功,而這個產業的名聲一直都是「很無聊」。我們的成功並不僅是因為人脈,也完全不能歸功於運氣好。事實上,我個人的背景就證明了企業家不論出身,而且企業家會有的特質,你也都有。