2013-04-22 13:32:46君子蘭
使業績有大幅的成長。
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—、行銷硏討——突破不景氣的直銷術—
對業績下滑提出了解釋，該公司認爲其中最主要的因 素，可能是因爲85年大陸安利分公司的成立，很多傳銷 商紛紛到大陸開拓市場，而疏於照應臺灣市場所致。
儘管大多數的直銷公司怨聲連連，但是仔細評量直 銷公司的表現，還是可以找到幾家逆勢成長的直銷公 司，而且表現都十分突出，比如美商如新臺灣分公司85 年業績即較84年同期成長了五十三％ (九五年營業額爲 二十八億元，九六年爲四十三億元），而玫琳凱化妝品公 司的表現也不差，成長率達二十三％。
到底這些企業成長的背後因素何在呢？美商如新公 司臺灣分公司總經理周由賢指出：「當市場不成長時， 你就要懂得自己去開拓新市場。」有鑑於此，美商如新 公司在進入臺灣之後，就不斷的推出新品，而且產品不 僅限於旣有的保養品，還擴及到全新的產品類別——健 康食品，無異爲自己新添了一批全新的客戶，自然也會 使業績有大幅的成長。
由於如新新推出的如沛健康食品，爲如新帶來了極 爲可觀的業績，所以展望未來，周由賢也將健康食品列 爲很重要的產品開發方向：「未來如新將把大部分的時 間、精力投注在新的健康食品領域裡，希望將健康食品
系列
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在自我觀察中是否會顯現眞實的你？
員工跳槽挖走客戶
較易鬆動與代理商的合作 關係。
造成這個出人意表的後果呢？
吃饀餅等的時候以第三者的眼光審視自 己。
下次買車很可能還是選福斯。
代理商怎麼想呢？
將心比心同盟之道
你甚至指名道姓。
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