作者： 瑞．達利歐博客來-原則：生活和工作截圖

鱷魚腦這名詞是在《原則》一書看到的。

是人出生最先發育的部位。掌管生存的直覺本能和生存器官的非思考的活動。因跟鱷魚的腦部很像，因此俗稱那個區塊為鱷魚腦。

也是聽到這個名詞後，才知道人的思維模式，並會先經過鱷魚腦，如果沒產生任何情緒後，才會通向所謂的法官腦，也就是理性。

所以人有很多器官跟行為其實相當的違反本能，主要也是因為現在文明可以不需要那麼依賴本能和保持熱量的緣故。

也就因為這樣，不運動器官就會急速退化，都是生物為了生存所擁有的本能機制。

這就是為何有情緒時，所有的決策都容易像三歲小孩的緣故。

而談判的訣竅和詐騙成功與否，就是靠能不能讓你在鱷魚腦前就產生本能，做出非理性的行為。

這也是國外在育兒時期有所謂的棉花糖理論，來控制情緒。增加在理性領域的時間，以訓練腦部的發展。

理性是需要鍛鍊的，雖然人人本俱，但因習性而不容易運用。

因此再怎麼理性的人都有機會不理性。俗話男兒有淚不輕彈，只是未到傷心處。雖然現在看來有點男女歧視，但這也說明只要碰到人心脆弱的地方，都會崩潰。

而俗話說的人面獸心、衣冠禽獸，也真的很符合鱷魚腦的思維。

透過組織語言、冥想和看書等等，都是不錯的腦部訓練。

還可以學習的是，當要執行任何行為時，往前三步想一想，再不行就往後三步想一想。走到心情平靜後，，在想想之前的想做的行為是否還想做，再決定吧。