到了通路採購經理那，我還沒開口，對方已經說了

「元阿素，要喝咖啡可以，要改活動就不要談了」

『我都還沒講，妳怎麼知道我要改活動』

「DM已經印了啦，不要談這個了，快點去備貨啦」

『妳也知道一般的市場價格是多少，怎麼你們這次會談這麼不可能的價格』

「我怎麼知道，我想說你們公司要投資呀，我只管進價，哪管市場價格」
「反正不可以改活動，不然以後大家就不要往來了」


其實我講再多也沒用了
畢竟是我們自己報的價，自己給了對方承諾
將自己推入沒有退路的困境，不過我不能放著部門虧損50萬
再怎樣也得盡量縮小損失


『別踩得這麼硬吧～小姐，總還有轉圜的餘地吧，都沒有辦法解嘛？』

「DM都在這裡，都印好了，你要我怎麼幫忙？你自己看呀」

『這就是好幾十萬的DM呀，我來看看這昂貴的DM印得漂不漂亮』我順手接過DM

「有辦法我早就幫你了，還要勞煩你親自來一趟嘛?」

『你說的喔』我習慣性的回話，眼睛離不開這份”昂貴”的DM

「當然！我又不是趕盡殺絕的人，以後都還要合作的嘛」


DM印製的挺精緻的，不過我一點都不覺得美
只能望著DM上，我那超低價的加價購商品
”當日消費滿5000，即可享超低價xxx元，加價購買A產品（市價OOOO元），數量有限，換完為止”


『怎麼會有這種破盤價』我心中嘀咕著
一件賠250，2000個剛好賠50萬
還得緊急從其他國家調貨進口，這下用空運送來，又得多花好大一筆費用
而且還不知道調不調的到貨


突然靈光一閃，我對採購說『恐怕非得換活動了』

採購一聽，臉色大變...「元素經理你別開玩笑，這樣會出事的」


我知道現在大家都有不得不為的壓力
我怕得罪通路，通路怕活動開天窗得罪消費者
雖說是採購經理，不過現在許多公司的職稱都是隨便給的
但是其實也不過是個年輕的小妹妹
開天窗了，她也會因此被公司處罰
我從公事包拿出筆記型電腦，點開我的庫存報表


『經理，不是我不想幫妳忙，把妳這場活動做好，事實上是我根本幫不了忙』
『我的庫存只剩下200個不到，妳也知道我們進貨lead time要三個月』
『這次的價格破壞的太嚴重，品牌商根本也不讓我進這批貨』


「ㄟ...ㄟ...那該怎麼辦，開天窗了我可糟了，以後不跟你們公司合作了」

『不過妳先放心好了，我有解了』

「DM都印了，怎麼解，我不管，你要把貨生出來」

『貨我是真的生不出來，不過你的DM沒寫限量兌換多少份』
『只寫數量有限，換完為止』


『這樣吧，我手頭這些貨一百多個，一樣照常出貨』
『以先前的優惠報價，一個再折100元，當作對貴公司的歉意』
『此外，感謝消費者熱烈支持，兌換結束的海報由我負責』
『另外我現有另一個商品，我用優惠價出給你們當替代商品』


上述的方案，我將部門損失降限縮為不到6萬
我們再次看著庫存表
溝通之後，挑選了其中一個銷售有點呆滯
但是庫存量購，我的進貨價也相對便宜的商品
我心中換算利潤之後，恰好cover我再優惠給通路的那6萬塊


「那我們副總那邊你要去道歉」

『當然，當然，這全是我們的錯，一定要道歉的』
『我們現在就去道歉，順便再請你們二位一起去吃一餐』

「改天再給你請了，為了這事，我看我晚上要加班了啦」

『真是對不起，我欠你一頓，時間任由你挑』


去和客戶的VP那道歉寒暄之後
事情到這裡算是告了一段落了，從賠50萬變成沒有賠錢
沒賺到利潤，賺到白忙一場
在回公司的車上，整台車的氣氛是凝結的
下屬不敢講話，我也不發一語，因為我的個性極度討厭有求於人
不過我倒沒有生下屬的氣


腦子裡，我想著的是另一件事...（待續）