最近關於「人脈」的話題，討論得非常熱烈。有人認為「人脈」等於「錢脈」或等於「職場升遷」，甚至認為，在職場上「人脈」的經營，比具備「專業知識」還重要。事實真的如此嗎？
  先給人脈下個定義。我認為，「人脈」之所以可以等於「錢脈」，必定是你認識的人願意「認同你」，可以「為你所用」，願意幫助你「做事更有效果、更方便」，這樣的人才能稱為人脈。所以，並不是認識的人多就等於「人脈豐富」，泛泛之交是談不上人脈的。

擴展認識的人數，也不是重點。重要的是，要認識程度不錯、頻率相當、認同你、喜歡你、願意協助你的人，才可以稱為你的人脈。以「利」出發的交友，不足以成為真正的「人脈」如果你認識人，一開始就是為了要「利用他」，好讓自己更方便，從頭到尾都懷有這種目的，其實很容易就被對方識破，所以這個「人脈」是不成立的。

以人性來分析，雖然很多人都願意幫助別人，但很少人會甘心被人利用。除非是「互利共生」關係，否則這種交情只是短暫且膚淺的。所以，以「利」出發的交友，不足以成為真正的「人脈」。你的「人脈」該擁有什麼？你的「人脈」不見得要有錢、有勢，它可以有財富或權勢以外的定義。如果，你希望培養未來在工作中可以拉你一把，給你某種方便的人脈，他有可能是以下所列特質的人：
1. 消息來源多且準確的人：如可以提供商機或好的工作機會的朋友。
2. 本身誠信夠，說話有影響力的人：可以在關鍵時刻，替你美言幾句，有影響力的朋友。
3. 擔任職務上的『窗口─承辦人』角色：可以協助你工作順利的朋友。
4. 有金錢資源的人：可以提供經濟援助的朋友。
5. 有權者，或認識重要人物的人：可以給你利益，或能介紹重要人物給你、有影響力的朋友。
6. 具備專業知識的人：需要時，可以提供專業的諮詢及協助。網路環境讓你接觸大量人，不等於大量人脈。

由於網路的盛行，與人保持聯絡和溝通，看似極為簡單。許多人用MSN、Yahoo即時通、轉寄email等方式，維持自己的人際關係。這些工具對於朋友間保持聯絡，的確有幫助，但除非對方對你一直保持正面的印象，或已經是工作夥伴或朋友的關係，否則並不會成為你的人脈。我們每天都收到大量轉寄的email，除非是自己感興趣的資訊，否則是頗受干擾的。建立真正的「人脈」關係，從培養自己的魅力開始我認為真正的「人脈」，必須要有「友誼」的成分在其中，讓對方未來在「被你所用」的過程中，不但心甘情願，還有鞤助朋友的喜悅在裡面。要建立這種真正的「人脈」，最簡單的方法就是「培養自己的魅力」，讓別人被你吸引，主動靠近你。
自己的魅力從何而來？往往就從你的「內涵」開始。在職場的「內涵」就是專業能力，或互動過程的溝通能力。再來，就是願意對人付出，以及親和力的部分。
廣結善緣就是「培養人脈」的第一步
不要一開始就「設定誰」是你未來的人脈。廣結善緣，讓大家喜歡，就是「培養人脈」的第一步。不過每個人的體力、時間有限，多跟程度不錯、頻率相當的人保持互動，讓他們認同你、喜歡你，未來需要時，他們也會願意協助你。
  不過，與其向別人尋求協助，不如以「多給與、少要求」的作法開始。平日就培養關係，以自己的長處出發。例如，你是知識豐富的資訊提供者，當別人需要資訊時，就努力的協助。當有機會對人好的時候，就不要吝於付出。付出不見得要計算回收，養兵千日用在一時！或是，以友誼為出發點，讓自己成為別人的貴人，就算不回收，其實也無所謂。
需要時，提出需求，但要顧及對方的立場。
  當你的「人脈基礎」已經夠鞏固，在你有需要時，不妨提出需求，相信必定會有所收穫。但是，提出需求時，一定要顧及對方的立場。就算你的「人脈」願意幫你，他的時間、資源、體力等等付出多少，你都得斟酌。許多人就是以為人脈好用，食髓知味，因而過度濫用，或是不考慮對方也有為難的立場，過分的利用，那麼，你的「人脈」很快就會離你而去。
  「告知而不請求」也是一種方法。例如，新加入直銷生意或從事保險工作的人，告訴自己認識的朋友，目前自己的生涯計畫卻不推銷產品，這是「告知而不請求」的作法。這樣一來，別人並沒有購買的壓力，但當別人需要你的產品時，會主動靠近你，這種方法往往還更有效。用了人脈要懂得感謝當獲得別人的幫助，懂得感謝是一定要的。在社會上總有些人喜歡過河拆橋，因此懂得感謝的人，則特別值得珍惜。感謝不一定是要送禮物，誠意的口頭表達，也是一種方法。讓幫助你的人獲得成就感，以及體會助人的快樂，是一定要的，這也是你的一種禮貌。

總之，人脈關係就是一種有利的人際關係，是一種友善的互動，是需要經營、培養及維持的。如果自己是別人的人脈，往往對方也會是你的人脈。記得，讓自己是個可愛的人，與人交往時要有誠意，表達關心和感謝，維持適時的互動，就是經營人脈的方法。

『摘自：邱文仁《做個職場大紅人》，聯合文學出版；2005年1月。』