創業計劃書架構與簡報風格 

高分創業計畫書（20頁架構）

第1頁 封面

• 計畫名稱
• 公司／團隊名稱
• 團隊成員
• 提案日期

封面應簡潔專業，建立第一印象。

第2頁 計畫摘要

回答四個問題：

• 我們要做什麼？
• 解決誰的問題？
• 如何賺錢？
• 為什麼值得投資？

第3頁 市場痛點（Problem）

例如：

台灣外食人口增加，但健康餐選擇有限，消費者缺乏兼顧便利與營養的選項。

建議搭配：

• 市場數據
• 問卷調查
• 消費者訪談摘要

第4頁 解決方案（Solution）

說明：

• 產品特色
• 創新服務
• 差異化優勢

建議以圖示或流程圖呈現。

第5頁 商業模式（Business Model Canvas）

九宮格內容：

• 客戶族群
• 價值主張
• 通路
• 顧客關係
• 收入來源
• 關鍵活動
• 關鍵資源
• 合作夥伴
• 成本結構

第6頁 市場分析

包括：

• TAM
• SAM
• SOM

以及：

• 市場成長率
• 產業趨勢
• 消費者需求

第7頁 目標客群

例如：主要客群：

• 25～45歲上班族
• 家庭客
• 銀髮族

建立人物誌（Persona）更能展現對客戶需求的理解。

第8頁 競爭分析

比較：

• 價格
• 品質
• 品牌
• 通路
• 技術
• 售後服務

建議使用競爭矩陣，而非只列品牌名稱。

第9頁 行銷策略

包含：

• STP
• 4P
• 數位行銷
• 社群媒體
• KOL合作
• SEO
• 異業合作

第10頁 營運模式

說明：

• 接單
• 生產
• 配送
• 客服
• 售後

以流程圖呈現更容易理解。

第11頁 技術或產品優勢

若有：

• 專利
• AI應用
• 系統平台
• 技術特色
• 研發能力

可在此完整說明。

第12頁 團隊介紹

包括：

• 學經歷
• 專業能力
• 分工
• 顧問團隊

評審通常會關注團隊是否具備執行能力。

第13頁 財務規劃

列出：

• 創業成本
• 每月固定成本
• 每月變動成本
• 營收預估
• 毛利率

建議用圖表呈現，並說明估算依據。

第14頁 現金流分析

內容包括：

• 現金流入
• 現金流出
• 資金缺口
• 備援方案

現金流規劃能展現企業的財務穩健度。

第15頁 損益兩平分析

例如：固定成本：80萬元／月

毛利率：40%

則：每月營收約200萬元可達損益兩平。

第16頁 風險管理

風險包括：

• 市場
• 法規
• 技術
• 人才
• 資金

每項都要搭配具體因應策略。

第17頁 ESG／永續發展（加分項）

若適用，可說明：

• SDGs對應目標
• 節能減碳
• 社會影響力
• 在地合作
• 循環經濟

近年許多競賽與補助計畫都會將永續納入評估。

第18頁 發展時程

建議使用甘特圖（Gantt Chart）：

• 第一年：產品開發、試營運
• 第二年：市場拓展
• 第三年：跨區布局
• 第四年：品牌加盟
• 第五年：海外市場

第19頁 資金需求

例如：

說明每筆資金用途及預期效益，避免只列金額。

第20頁 結論

用一句話總結：我們不是只提出一個創意，而是建立一個具市場需求、可持續獲利且具有成長潛力的商業模式。

並再次強調：

• 市場需求
• 團隊能力
• 商業模式
• 財務可行性
• 未來發展