聖保羅動物醫院高壓氧設備 × 高雄獸醫策略聯盟合作計畫（企劃版）

一、計畫背景與定位

設備優勢

•    聖保羅動物醫院具備高壓氧治療設備

•    高壓氧屬於：

o      高成本

o      使用頻率非每日

o      非每家醫院都適合設置的專科設備

👉 最佳策略不是自己吃全部客源，而是成為「區域高壓氧治療中心」

二、策略聯盟目標

對聖保羅動物醫院

•    提高高壓氧設備使用率

•    建立「高雄高壓氧轉介中心」定位

•    與同業建立合作而非競爭關係

對合作獸醫師／醫院

•    不需投資高壓氧設備

•    保留原本醫病關係

•    提供病患更完整治療選項

三、合作對象

•    高雄市各動物醫院

•    獨立執業獸醫師

•    專科不足、但願意轉介之院所

👉 不排他、不綁約、自由合作

四、合作模式設計（重點）

① 轉介原則（必須清楚寫明）

•    轉介完全基於醫療需求

•    原主治醫師保有醫療建議權

•    聖保羅僅負責高壓氧治療項目

•    不挖角、不攔客、不私下推銷其他療程

這一段是建立信任的關鍵

② 收費與療程設計

🔹 單次高壓氧治療

•    費用：新台幣 1,000 元／次

🔹 套裝療程

•    10 次療程，加贈 2 次

•    實際給付 12 次治療

•    有助於慢性病、術後修復、神經疾病等

③ 合作回饋機制（關鍵但需包裝）

建議正式名稱

「高壓氧醫療合作回饋方案」

回饋內容

•    依實際完成之高壓氧療程

•    提供 40% 合作回饋

•    以「設備技術支援、療程管理協作費」名義

📌 實務提醒

•    建議走「月結／季結」

•    不與單一診斷直接掛鉤

•    文件用語避免「傭金」「抽成」

五、聖保羅動物醫院提供的支援服務

① 專責高壓氧治療流程

•    標準化治療流程

•    治療紀錄回傳原主治醫師

•    不介入原本醫療關係

② 接送服務（重大差異化）

•    由聖保羅安排：

o      醫院 ↔ 聖保羅

o      或飼主指定地點

•    降低合作醫院與飼主負擔

•    提高轉介意願

👉 這是讓對方「願意轉」的關鍵誘因

③ 回報與透明機制

•    每次療程紀錄

•    完整療程結束後回報摘要

•    不隱瞞、不私留資訊

六、對外溝通話術（對合作獸醫師）

「我們希望成為高雄地區的高壓氧支援中心，讓你不用投資設備，也能給病患多一個治療選擇。」

對飼主

「這是由原本醫師建議的輔助治療，聖保羅只負責高壓氧部分，主治仍是原醫師。」

七、風險與必要提醒

1.     法規與公會立場

    建議事前諮詢動保處與照會地方各獸醫師公會理事長

2.     文件與合約用語

o      避免「傭金」「抽成」

o      強調「合作回饋／技術支援」

3.     醫療倫理

o      不設最低轉介量

o      不影響醫療判斷

八、整體策略一句話總結

聖保羅動物醫院不只是有高壓氧設備，而是成為高雄動物醫療體系中，

「被信任的高壓氧支援中心」。