商城撰寫招商計畫書十關鍵  台鐵鳳山車站砍半收益還是沒人來

台鐵鳳山車站「空中鳳城」斥資近25億元，去年7月完工後兩度招標都流標，台鐵提出調降權利金、減少房屋稅及延長契約年限等讓利政策，6月26日第三度招標又宣告流標，沒有廠商投標。

車站原規劃打造10層樓高的複合式商場「空中鳳城」，融合城牆意象設計，預計結合車站、百貨、影城等多功能空間，帶動周邊商機。然而自首度招商以來，至今已多次流標，主因在於初期需投入高額整建成本，加上區位人流有限，使得投資者興趣缺缺，依據2024年台灣鐵路車站旅客人次排名，第1名台北站平均每日進出人次8萬5930人，全國第10名的高雄站約2萬人次，新左營站1萬7188人次，鳳山站7772人次，連屏東站1萬5543人次是鳳山站的2倍人次。

招商計畫書撰寫十關鍵

1. 市場分析與定位 

進行市場分析，了解目標客群的需求、競爭者的優劣勢以及商圈特性。明確商店定位，例如高端精品零售、生活用品超市或特色餐飲，並針對定位制定具吸引力的招商策略。

2.招商策略規劃 

制定清晰的招商流程，包括招商條件、租金方案、合作形式等。可以提供租金優惠或裝潢補助，以吸引優質品牌進駐。同時設計不同廠商靈活的合約條款，提升合作意願。

3. 商店空間規劃 

根據目標客群需求，合理規劃商店空間，例如設置主力店、次要店區、公共休息區等。確保動線流暢，並提供良好的消費體驗，吸引更多租戶和顧客。

4. 品牌組合與多元化 

招商時注重品牌組合，避免同業競爭過於激烈，並確保商店內業態多樣化。引入不同層級的品牌，以吸引不同消費層級的客群，提升商店整體吸引力。

5. 行銷與推廣計畫 

制定完整的行銷計畫，包括開幕活動、促銷方案以及線上線下廣告推廣。透過社群媒體、網路平台及實體活動，提高商店知名度，吸引租戶與客流。

6. 財務與風險評估 

對招商計畫進行財務分析，包括預期租金收入、運營成本及投資回報率。同時，評估可能的風險，如市場競爭加劇或經濟波動，並提出應對策略。

7. 合作夥伴關係建立 

與潛在合作夥伴建立長期互惠關係，例如供應商、物流公司或當地政府機構。透過合作，提升商店運營效率及品牌形象。

8. 環境與社會責任 

在招商計畫中融入環保理念，例如採用綠色建材或設置回收站。同時舉辦社區活動，促進地方發展，提升商店的社會影響力。

9. 後續管理機制 

提供完善的租戶管理服務，例如定期溝通、問題解決及營運支援。確保租戶滿意度，並促進長期合作關係。

10. 計畫書撰寫格式 

使用清晰且專業的格式撰寫招商計畫書，包括摘要、市場分析、招商策略、財務報告及附錄等部分，讓潛在租戶能快速理解核心內容並產生合作意願。

詹翔霖補充新聞個案資料參考

砍半收益還是沒人來 台鐵鳳山車站「空中鳳城」三度流標

〔記者王榮祥／高雄報導〕台鐵鳳山車站「空中鳳城」三度招商提出最佳優惠，自砍近半收益降為4.5億元，還負擔前15年房屋稅，結果還是流標、連1家都沒有。

鳳山車站開發大樓6+10層「空中鳳城」，是全國唯一古城造型車站大樓，地方建議引進百貨、電影院、文創聚落等，台鐵則推動促參ROT整建營運移轉模式，由業者開發整建、經營管理，打造全國首座電影院車站，但先前招商兩度流標。

台鐵廣納業者與地方意見，日前三度公告招商，除延長優先續約年期、調降權利金、還自負前15年房屋稅等，以降低業者前期投資風險，但直到6月26日下午5點招商截止時間，均無任何廠商投標，台鐵方面間接證實再次流標，總公司已著手檢視相關方案。

參考資料

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Bot、Bto、Rot、Ot招商契約書 招商企劃 教材詹翔霖老師

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招商案計畫書-招商契約書-連鎖加盟教材-詹翔霖老師-個案臺中2023年5月28日 · 招商案計畫書-招商契約書-連鎖加盟教材- 臺中市大安濱海旅客服務中心及周邊設施營運移轉案 投資契約

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創業營運計畫書撰寫要項-可行性評估分析詹翔霖老師

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創業計畫書範本-詹翔霖教授－心靈整型師｜痞客邦

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創業輔導店家-詹翔霖教授 - 創業計畫書範本撰寫 創業（營運）計畫書

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百貨公司與購物中心餐飲業種招商 經營合約書範本 連鎖加盟教材 詹翔霖

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青年創業及啟動金貸款 青創計畫書 事業體範本 詹翔霖老師 | PDF

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多元就業開發方案政府部門計畫書撰寫格式範本 詹翔霖教授 | PDF

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百貨設櫃規劃營運策略—多田提案施行計畫書詹翔霖老師

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多元就業開發方案經濟型計畫書撰寫格式-計劃書撰寫-詹翔霖老師

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創業營運計畫書撰寫要項-現有競爭者的威脅、趨勢與對應-詹翔霖老師