2021-01-04 15:49:26聖天使

2021新消費趨勢:一邊賣「慘」,一邊買「好」

2021年,营销业会发生什么


[文/巴九靈*公眾號:吳曉波頻道]

2020年,雖然網友們自嘲過得很慘,但在社交平台上卻出現了一些有意思的新消費方式。

比如治癒式旅行、回血式獨居、國潮青年。這些聽起來有些不明覺厲的詞,反映的其實是單身經濟和國潮品牌的崛起。

此外,因為疫情,家成為了新的重要消費場景。比如越來越多人選擇在家購物、在家做飯、在家健身,進而催生了圍繞着家的消費機會。

2020年直播有多火不用多說。蟬媽媽的數據顯示,2020年有超過50%的互聯網用戶在直播電商上每月有過一次及以上消費。




再比如在家健身。

雖然線下健身房在去年遭遇了寒冬,但健身App們卻迎來了春天。數據分析公司Mo Engage的數據顯示,2020年Q1到Q2,全球健康和健身應用下載量同比增長46%。

展望未來,在數字消費領域,還有哪些新趨勢值得我們關注?為了解答這一問題,吳曉波頻道以持續領先的行業洞察,結合蘇寧基於全場景業態的全面消費數據,發布了《人的全景:數字生活的新消費趨勢白皮書》。

接下來,我們就從新變量、新個體、新供給這3個維度,來看看2021年會出現哪些新消費趨勢。

1.

給身體和財產上雙保險

2020年的一場黑天鵝教會我們,不確定才是這個世界的常態。也是這些不確定性的存在,讓我們認識到自己是多麼惜命注重健康。

比如蘇寧的數據顯示,雙十一期間,以除菌保鮮冰箱、除蟎消毒乾衣機為代表的中高端大家電消費同比增長了145.2%。同時,以口腔護理為代表的醫療小家電也快速崛起並細分,比如Usmile電動牙刷。




除了購買主打健康功能的家電,消費者也越來越難以被品牌營銷所打動,他們不再簡單相信品牌的「一面之詞」,而是開始關注起產品的成分,以此作出購買決策。

比如專注科學成分的護膚品牌HFP、Haa、醉象等新品牌快速成長。蘇寧易購數據顯示,截至2020年11月,消費者對「成分」「材料」「測試」關鍵詞的搜索量,同比增長83.37%。




此外,買保險也成為很多家庭的常規避險操作。

保險公司在疫情期間借勢推出了疫情險、復工險、網約車疫情專項保險等細分品類。2020年前10個月,全國保費收入同比增長6.9%,達到39608.3億元。


2.

拒絕白嫖,為愛買單

近兩年有一個很火的網絡流行語叫「白嫖」,最早是指「吃霸王餐」,後來逐漸引申到飯圈、遊戲圈。比如你追一個明星卻從不買他的專輯,你經常看一個Up主的視頻卻從不為他打賞。

但是,人類是有感情的動物,越來越多的人在消費中尋找情感的歸屬,他們也開始選擇用錢來表達愛。比如購買優質內容平台的會員、為喜歡的主播打賞送遊艇……

對產品和服務商來說,情感也將成為未來俘獲消費者的殺手鐧。其中,電競作為典型的情感連接型消費,就表現出極強的消費動力。




為了支持自己喜愛的戰隊,在SN戰隊四分之一決賽獲勝後的周末(2020年10月16日-10月18日),蘇寧易購電競類目商品一下賣爆了。數據顯示,電競類目的商品銷量環比增長78%,專題會場訪客數量增長120%。


3.

男人也要「面子」

除了外部環境變量,消費群體的內部也開始出現一些新的圈層。尤其是一些曾經因為邊緣和小眾沒能被看到的需求,在今天數字經濟時代,逐漸走向主流。

比如在消費圈流行着這麼一句話,男人消費排在寵物之後。這反映了電商一直以女性為中心,忽略了男性的消費需求,尤其是男性的顏值需求。

但男人不要面子的嗎?

艾瑞諮詢的調查顯示,中國95後男士使用BB霜比例達18.8%、塗唇膏/口紅占比18.6%。2020年11月1日,蘇寧易購的數據顯示,男性用戶購買美妝產品同比增長618%。




即使在醫美領域,男性消費者的實力也不容小覷。雖然從用戶規模看,只有17%是男性消費者,但男性不整則已,一整就整個大項目,平均整形花費要比女性高出30%。


4.

得中頻消費者得天下

除了外部變量、消費圈層這兩個角度,我們在供給端也發現了一些新的趨勢。

比如,隨着流量逐漸見頂,用高頻消費帶動低頻消費的機制逐漸失靈。而處於中頻地帶的消費品類,也就是以小家電、智能硬件、日用、美妝、健康組成的大生活品類,正成為電商平台競爭的重點。

和標準化的高頻快消品相比,這些產品能夠通過定製來滿足用戶的個性化需求。在這裡,要提到一個新的模式——C2M反向供應模式。

簡單來說,就是基於下游訂單需求,再進行上游採購的逆向生產方式。C2M最大的優勢是,可以減少生產中的耗損,提高流通速度。




燕窩品牌小仙燉就是採用C2M這一模式。先是用戶線上下單,工廠接單後當天鮮燉並冷鮮配送,充分滿足客戶對「新鮮」的品質要求。

蘇寧拼購DTC商品自2020年10月21日上線以來,共上架65款商品。12月1日至15日,蘇寧拼購DTC產品銷售額日環比103%,復購率達到75%。

以上,就是我們從報告中發現的4個消費新趨勢。今天我們之所以要討論消費新趨勢,是因為在今天,消費已經不僅僅是人類滿足自身欲望的一種經濟行為。

比如你花59元在泡泡瑪特的機器上買一個盲盒,不僅是為了那一個未知的玩偶,而且是因為它能消除你一整天的壓力與煩惱。再比如你在喜茶排了半小時的隊,不只是為了那杯奶茶,而且是和疫情後很久沒見的朋友度過了一個有意思的下午。




消費,在今天代表的,是一種有溫度的社交活動,是「把生命浪費在美好事物上」的時代精神,更是人們對於生活中那些不確性的積極應戰。

當歷史的車輪來到2021年,新的消費趨勢又會把我們領向何方?作為商家,如何先人一步部署生產和營銷策略?通過這份吳曉波頻道和蘇寧聯合發布的《人的全景:數字生活的新消費趨勢白皮書》,或許能找到一些答案。

2021年,直播是否依然火爆?本地服務會走向何方?大家還會熱衷於吸貓嗎?當歷史的車輪來到2021年,消費市場會進入一種怎樣的「新常態」?-----(吳曉波頻道)



*為什麼基金賺錢,投資基金的人卻沒賺錢?*



9家基金业绩曝光,华夏大赚12亿 中小基金依然举步维艰


當閃電打下來時,你必須在場。——《投資藝術》

文 / 巴九靈(微信公眾號:吳曉波頻道)

剛剛過去的2020年,在席捲全球的新冠疫情下,我們見到了巴菲特老人家也沒見過幾次的美股熔斷。然後,在數萬億美元的刺激下,納斯達克指數和標普500指數紛紛創出歷史新高,2020年的熊市成了史上最短的熊市。




圖源:visualcapitalist

年初時還在擔心虧損爆倉,到了年底,許多人發愁的卻是收益跑不贏市場。

大洋彼岸的我們或許也感同身受。

中歐基金做過一項統計,發現公司旗下的基金2019年平均收益為52.01%,相比之下,購買基金的客戶卻沒有那麼賺——有12%的客戶虧損,6成客戶的收益率不足10%。西瓜沒撿到,有的只撿到芝麻,有的還賠了個西瓜。




不妨做個小調查:2020年,A股的股票型基金與混合型基金的平均收益率分別達到45.94%與47.47%,你投資基金的總體收益率是否達到了平均水平?

答案大概率是沒有。

小巴今天想來說說為什麼基金賺錢但基金的投資者不賺錢。


1.

收益率的定義

基金的收益率高而投資者的收益率低,兩個收益率之間的差異肯定是由某些因素造成的。

基金的收益率,其實就是許多隻股票的一攬子組合從2020年1月1日到2020年12月31日的漲幅。其中有兩個變量,一個是股票組合,一個是起止時間。在股票投資中,這兩個變量被叫做「擇股」與「擇時」,也正是「擇股」與「擇時」導致了收益率不一致。


2.

擇時

先來說說擇時的問題。

以滬深300指數為例,2020年全年的收益率為27.21%。但這27%的收益並不是一條從年初劃到年底的直線,它實際的走勢上上下下,有時候平淡如水,有時候萎靡不振,有時候氣勢如虹。




粉色的線為想象中的走勢,紅色的線為實際走勢

按月來看,1月、2月、3月、5月、9月,滬深300指數的收益率是負的,3月和9月分別下跌了6.44%和4.75%,只要避開3月和9月,投資的收益率能突破40%;但是,假如避過了7月份,那麼有12.75%的漲幅,你就享受不到了。同樣,避開4月、6月、11月與12月,都會讓你錯過5%以上的漲幅。

按日來看,滬深300指數有21個交易日的漲幅超過2%,如果完全錯過這不到全年10%的交易日,收益率就會變成負的,虧損。


這樣的走勢並非滬深300指數獨有,許多基金的走勢都是這樣:80%的時間,基金的淨值漲漲跌跌,也無風雨也無晴;剩下20%的時間,貢獻了80%以上的回報。


美國投資者查爾斯·艾里斯在1985年出版的《投資藝術:贏得輸家的遊戲》(Winning the Loser's Game)一書中作出總結:當閃電打下來時,你必須在場。(上漲的時間很短,如同閃電)

巴菲特也說,天上下錢雨時,記得用桶接。

但問題是:普通人做不到既在大跌前及時撤退;又在漲的時候登場。

現實中絕大多數人總是做出相反的操作。

當市場上漲時,投資者申購基金的熱情高漲,規模超百億、一日售罄的爆款基金頻現;當市場下跌時,投資的情緒低迷,新發基金無人搭理。




圖片來源:光大證券

同樣,中歐基金的投資者中,有一半以上會在買入基金後的3個月內贖回,7成會在6個月內贖回。




頻繁地「擇時」,雖然能躲過下跌的飛刀,卻也避開了錢雨。

那麼普通人又該怎麼做呢?

《投資藝術》這本書舉了個例子:網球比賽有兩種獲勝方式,一種是專業比賽中,頂級選手打出又快又狠的致勝球,這是贏家的遊戲;一種是業餘比賽中,普通玩家們保證自己不失誤,通過對方出界、下網或者發球失敗等犯錯而獲勝,這是輸家的遊戲,「不求有功,但求無過」,少輸就是贏。


對應到投資中,就是:如果你不能大概率地判斷出接下來的漲跌,那麼最好的辦法就是不擇時,時刻保持倉位,既承受下跌的風雨,也樂見上漲的彩虹。

螞蟻財富在2020年1月發布的《權益類基金個人投資者調研白皮書》顯示,基金投資者的實際盈虧與基金的平均持有時間呈正相關:持有基金5年以上,盈利概率超過80%;持有基金半年以內,盈利的概率低於50%。所以,持有單只基金時間太短,是基民虧損的原因。

只要中國的經濟在增長,企業在盈利,那麼你的投資長期來看也會盈利。


3.

擇股

如果說擇時是在縱向上導致收益率偏離,那麼擇股則是在橫向上影響收益率。

本質上而言,在一個相對較短的時間段里,要想業績出類拔萃,配置往往會集中到某個行業、某個主題。但這會造成基金組合對市場風格的適應性很差,一旦風停了,則會摔很慘。

2020年收益率超過平均水平的基金,基本都配置了強勢行業的股票:白酒、新能源汽車、光伏、醫藥等。

業績最牛的基金是趙詣管理的農銀匯理工業4.0混合,全年收益率達到166.56%。它的前十大重倉股包括寧德時代、通威股份、隆基股份、贛鋒鋰業、新宙邦等新能源產業鏈相關個股。




數據來源:基金三季報

但是,農銀工業4.0混合截止2020年三季度的規模僅為6.49億,相對於百億規模的基金,有着船小好調頭的優勢。

另外,趙詣管理時間最長的另一隻基金——農銀研究精選混合,從2017年3月21日接手以來,2017-2020年收益分別為3.19%、-36.61%、55.94%、154.88%。如果刨去今年的業績黑馬,2017-2019這三年的收益率是負數。


又比如,2015年是易方達新興成長靈活配置混合基金位居榜首,收益率高達171.78%,但2016年大幅虧損39.83%,比平均收益率低了35%;

東方紅睿華滬港深靈活配置混合以67.9%的全年收益率成為2017年冠軍基金,但2018年收益率大幅下滑至-21.97%,比平均收益率低了8.97%。

歷史上的冠軍基金,高光過後通常都會淪為平庸。

只看收益排行榜買基金,很可能會吃個虧。2020年,諾安成長混合就給我們上了一課。


4.

結語

頻繁交易來擇時,不停地換基金來擇股。我們為什麼跑不贏基金,就是因為我們太聰明。

在投資中,有時候什麼都不做,是最難的。

[本篇作者:拾月*當值編輯:李夢清/責任編輯:何夢飛*主編:鄭媛眉/吳曉波頻道]


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