2021-01-04 14:00:04聖天使

疫情之下的珠寶江湖——淺談珠寶品牌那些事

震撼双十一,同心老凤祥 周六福黄金珠宝福利来袭


2020年最後一天,這一年在魔幻中開局,在紛擾中結束。

對於珠寶人,既有寒冬中的瑟瑟發抖,也有危機前的鬥志昂揚。

比如後疫情時代迅速崛起的香港周六福珠寶金行國際集團有限公司(以下簡稱「香港周六福珠寶金行」),其創造的「行業神話」,讓一眾吃瓜群眾跌破眼鏡,也讓圍繞「周六福」的商標之爭變得更加炙手可熱且喧鬧異常。

對於「正主」周六福珠寶股份有限公司(以下簡稱「周六福」),臥榻之側豈容他人鼾睡?

雙方的隔空「互撕」、提交「訴訟」、市場「搶位」、勢力壓制......等一波波操作,終究誰也奈何不了誰,畢竟大家都是有「身份」(商標證書)的。

而關於雙方商標糾紛,深圳中院曾判決兩個商標區分使用,商標共存。

你有你的陽關道,我有我的獨木橋,都是看風景的人,誰又怕過誰?哈哈......

只是,說好的「武德」呢?




自然關於14類商標的原則性和重要性,從事珠寶的毋庸置疑,然而就在日前,「香港周六福珠寶金行」竟然一舉拿下了35類商標(第33044741號)。

至此,同時持有商標類目14類、35類的「香港周六福珠寶金行」,相比只有商標類目14類(其35類屬於被授權使用,而不是自己持有)的「周六福」,前者對知識產權的保護意識似乎更強。




得知此信息,小編想說,「大佬」您這樣憑「實力」打臉,真的好嗎?江湖紛爭繼續,此處略去很多字......

再來看看行業現狀。

眾觀疫情之下的中國珠寶行業,經營上雖然遭受一定打擊,但是從業者能夠八仙過海各顯神通,求同存異深耕渠道,倒也各有本領了。

當今珠寶行業,毫無疑問已經進入品牌時代,珠寶品牌猶如似錦繁花般競相爭奇鬥豔、扎堆簇擁。

概括起來,國內珠寶品牌基本上可以用「周、大、福、金、生、六、鑫、老、鳳、祥」等10個漢字一統天下了。

對於中國珠寶行業以「師傅帶徒弟」這種衣缽傳承的發展方式而言,多年來創立的珠寶品牌,基本上都是近親,相似度極高。

以最具代表性的珠寶行業聚集地深圳水貝為例,繞水貝珠寶圈走一遍,你會深刻的理解珠寶品牌什麼叫似曾相識的現狀了。


單論排行老大的周字輩,論字排輩的珠寶品牌有:周大福、周大生、周大金、周大發、周大金、周生生、周金生、周百福、周六福、香港周六福珠寶金行……不熟悉中國珠寶行業的人,肯定會直接蒙圈。

然後,這些珠寶品牌的現實情況,就是一邊互相競爭一邊各自蛻變。沒有競爭就沒有服務,就沒有終端零售如此蓬勃發展的強勁支撐。

一家獨大,對於品牌商自己來說是肯定是最樂於接受的,但是從行業的發展格局來說,卻是需要競爭,需要差異化,需要百家爭鳴,需要百花齊放。

對於消費者而言,也需要多元化的選擇。這樣社會才會進步,行業才會繁榮。




近有加多寶和王老吉、海底撈與河底撈,遠有格力和奧克斯。相互競爭,相互對峙,甚至對簿公堂。

江湖冤家對頭,年年都有,處處都在。特別是2020年的珠寶行業競爭更加白熱化。

細數這些品牌的糾葛紛爭:既有「六福」與「金六福吉祥」的爭議,也有「金六福吉祥」和「金六福尚美」的纏鬥,更有「周六福」與「香港周六福珠寶金行」的品牌PK。

一時之間似乎半個珠寶圈都在議論和關注這些與「福」有緣的品牌紛爭,亦成為行情維艱之下行業最熱門的話題之一。

一方面應付來自「周六福」全國範圍內市場層面的圍追堵截,一方面暗中布局成功拿下「香港周六福珠寶金行國際集團有限公司」35類商標,「香港周六福珠寶金行」這手棋可謂下得絕了。這樣的結果,友商尬尷嗎?




其實這些年圍繞周六福的商標爭議案多了去了。

據查詢,目前已有277件與「周六福」近似的商標,而周六福珠寶有限公司僅擁有76件。層出不窮的近似商標讓周六福維權之路路漫漫,也間接阻礙了其上市的進程。

「周六福」於2019年申請IPO,因其審計單位中正珠江涉及康美藥業財務造假問題而「踩雷」未能如願。2020年申請IPO,又因其銷售業績、法律糾紛、商標之爭等原因而被拒,真可謂一路坎坷。特別在缺少35類目商標的情況下,進一步加大了品牌的不確定性。


反觀「香港周六福珠寶金行」,於2020年五月份開始大力推廣,並簽約香港影視名星蔡少芬,深化加強推廣力度,半年多時間其品牌加盟店數量竟已將近500家,猶如一線品牌在成熟期的發展速度,仿佛股市中的績優股,讓人充滿了期待。

其實加盟商不傻,他們也只是在「生死存亡」面前尋找更盈利的方式來進行自救。

比如大品牌實行的指定供應商模式,於加盟商是一把雙刃劍,行情好的時候品牌影響力會助推零售,行情不好的時候反而成了某些店鋪一劍封喉的殺器了。


於批發商,沒有幾個大品牌指定供應商的客戶,在今年的行情中就更顯生存維艱,批發生態影響甚大。

莫為浮雲遮望眼,風物長宜放眼量。

疫情還未徹底過去,各項競爭也有愈演愈烈之勢。這輪洗牌,誰會被市場淘汰,誰在引領潮流,而誰又在漁翁得利?市場會給出答案。

「寒潮」過去,終會迎來春暖花開。---(寰球珠寶)



*[盤點2020年疫情之下那些「逆風翻盤」業績飆升的珠寶品牌及其門店]*



中国珠宝实体店


2020年終於接近尾聲,盤點這一年珠寶人的歷程,線上狂躁、線下迷茫、業績心酸、經營無奈......

我們聽見實體店鋪在哀嚎:顧客都去哪了?而線上,電商也好,直播也罷,熱鬧了,忙碌了,利潤卻更為難了......

原來我們以為抓住了最後一跟「救命稻草」,最後發現還真是稻草,卻不能「救命」。

2021年即將到來,珠寶實體門店的出路究竟在哪?

所謂「狹路相逢勇者勝,勇者相逢智者勝」,今天小編拿一個專注「中國喜慶文化」的珠寶品牌案例,來說說後疫情時代珠寶門店靠什麼樣的品牌加持及運營管理,才能真正實現經營業績逆勢上揚。




眾所周知,一個優秀的品牌符號,可以在最短時間內將品牌的核心價值打入消費者心智,而「雙喜臨門、龍鳳呈祥」,雖然我不曾露臉,可你卻已喊了我幾千年,早已形成強記憶點,更是決定了品牌理念的外在表現。

今天要說的雙喜龍鳳珠寶(本號曾在2020年9月3日文章《後疫情時代珠寶門店拿什麼逆襲?某品牌吹響業績保底15%最強音》中,詳細介紹過其品牌優勢),品牌符號融合了「雙喜」和「龍鳳」吉祥元素,其與生俱來的中國傳統文化中婚慶品類超級雙IP基因,令這個新興品牌賦予自身流量屬性,在市場開疆拓土中如同插上了「翅膀」。


雙喜,古有「洞房花燭夜,金榜題名時」,今有「婚姻幸福、事業有成」。龍鳳,寓意龍鳳呈祥、吉利喜慶。都是我們對美好生活的嚮往和祈願。

從品牌調性看,濃濃的中國婚慶珠寶新國潮典範之作,其產品衍生上,聚焦新生代消費群體,讓「結婚買三金,選雙喜龍鳳」逐漸成為朗朗上口的「流行語」。

自然,一手好牌打出「王炸」的概率是很高的。但是加盟商真正想要的是能令他賺錢實現名利雙收的品牌。

那麼,「雙喜龍鳳」作為一個在疫情背景下開啟品牌招商加盟的品牌,半年多時間裡,市場表現究竟如何呢?

據了解,在今年的9月深圳珠寶展期間,雙喜龍鳳就成功簽約了20餘家品牌加盟店。


截至目前,江蘇、浙江、山東、山西、四川、江西、安徽、湖北、陝西、甘肅、寧夏、青海、廣東、河南等十幾個地區均建立了省級代理。全國加盟連鎖店已超過30餘家。其中廣東深圳的陳總簽約雙喜龍鳳加盟店的同時,也一併開啟了無風險託管合作模式。

據了解,雙喜龍鳳推出的行業首創的保姆式全託管運營,即將沒有門店營運經驗或需要託管運營的加盟商,總部通過對實際店鋪基本情況考核評估後,簽署正式的特許加盟協議及託管協議,即通過業績提升五步驟。


此舉無異於為加盟商提供了強大的後盾,實現「少付出多回報」,同時讓品牌理念深得人心,最終將一個成功賺錢的連鎖店交給商家。

通過和雙喜龍鳳達成的這種店鋪代運營模式,陳總的珠寶店與託管之前對比銷售業績竟然達到20%以上的提升幅度。

除了店鋪運營管理,雙喜龍鳳深圳總部還發揮自身產品供應鏈優勢,確保各加盟商銷售無憂。同時在門店產品安全保障上,攜手太平洋保險形成戰略合作,為廣大加盟商撐起了經營的保護傘。




此外,小編還了解到,福建劉總疫情期間連開兩家分店,其中福建建陽店自5月加盟合作起,當月銷售額突破70萬,在十月份婚慶類銷售單日突破50萬銷售額,截至11月為止已累計實現500萬+銷售總額,成為當地乃至行業傳奇佳話。

從一家店到兩家店......再到多店連鎖,劉總與雙喜龍鳳的攜手之路,正在闊步向前。




當下國潮興起。有人說,「國潮崛起的本質只有一個,就是今天的年輕人發自內心的民族自信與文化自信。」

伴隨着90後00後逐漸成為當代消費主力軍,這一代人熱愛國潮,源於附着在潮流中的情感訴求、價值歸屬和社群認同感,和當下年輕人的消費偏好不謀而合。

中國非物質文化遺產【傳統失蠟鑄造技藝】傳承人即雙喜龍鳳品牌創始人林國慶先生認為,品牌要想長期穩定發展,離不開服務與產品的雙重聯合打造,在挖掘自身品牌優勢的同時,還需不斷進行產品的研發迭代及中國喜慶文化的傳播。


而雙喜龍鳳珠寶,以傳播中華千年喜慶文化為己任,用敏銳的市場嗅覺,乘風破浪而來,致力於攜手加盟商合作夥伴,共同謀創美好前程,為成為「中國婚慶珠寶新國潮」品牌而不懈努力。

這個願望能否實現,有待時間驗證,至少在當下品牌林立、強者環伺中,雙喜龍鳳憑藉着自身品牌定位「新生代 新國潮 新傳承」,正走出一條喜慶文化珠寶品牌的探索之旅。


同時,服務團隊有待擴充(人才引進?),管理水平有待提升(科學管理?),終端形象有待優化(品牌力塑造?),產品迭代有待完善(品類豐富?)......也是擺在雙喜龍鳳面前必須快速響應及有效解決的問題。

對於雙喜龍鳳品牌來說,目前全國版圖仍有較大的開發空間,還需快速擴張加盟布局,有望打造中國喜慶文化珠寶品牌新未來;貫徹堅持讓產品發聲的原旨,傳遞更多美好祝福於消費者,為進一步傳播東方經典智慧而努力。

未來雙喜龍鳳品牌發展之路究竟如何,還需你我共同見證!---(寰球珠寶)


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