2020-12-04 14:33:25聖天使

丁真成為頂流,是偶然還是必然?

解码丁真 爆红背后,面临哪些风险


(文/陳根)

在顏值就是生產力的當下,丁真火了。

偶然闖入攝影師胡波鏡頭的丁真,因其純粹清澈的微笑最終在抖音上發酵,不到兩小時,播放量就突破1000萬。

網友對丁真的喜愛複製了飯圈的狂熱,從霸榜熱搜到「丁真入選2020十大旅遊事件」。丁真的家鄉理塘一夜出圈,搜索指數一周爆漲620%。業內預測,理塘或成元旦旅行黑馬目的地。


這一現象級互聯網事件,再一次,展現了網紅經濟的巨大商業變現能力,讓「互聯網+旅遊」爆款也成為可能。很快,丁真就被國企背景(理塘國資委投資)的四川省甘孜州文旅體投資發展有限公司(簡稱理塘旅投)簽約,踏上了「網紅公務員」之路。

丁真的爆紅是一個開始,而這一現象級互聯網事件,更是為網紅效應賦能實業經濟發展帶來了可能。在丁真「觸網」過後,或許將有更多的「丁真」誕生,在互聯網時代下成為星火,讓中國的地大物博燎原。




丁真的偶然與必然

如果說闖入鏡頭的丁真是一次採風的偶然,那麼丁真爆紅帶動理塘的出圈就是一場蓄謀已久的必然。事實上,丁真爆火的第二天,理塘文旅的工作人員就開始連夜商量對策。此後的兩周,幾乎每天都加班到凌晨3點。

一方面,出於可能面對的網絡暴力以及隱私暴露的擔憂,理塘政府的指示是要保護好丁真,尤其不能被商業濫用,去做一些莫名的代言。另一方面,理塘文旅部門和理塘文體旅發展有限公司意識到這是個宣傳理塘的好機會。


根據簽約了丁真的理塘旅投採訪,理塘旅投和丁真簽了兩個合同。一個是大家都知道的勞務合同,作為理塘的旅遊形象大使,丁真成為名副其實的國企員工,工號23,月薪3500元,有五險一金,不用坐班;另外一個則是5年代理合同。也就是說,如果丁真和別的公司簽商業活動,理塘旅投會幫助他規避到可能的法律風險,增加一些有利條款,希望做到「雙贏」。


顯然,對於才脫貧的理塘來說,丁真的爆紅是天降的好運。理塘文旅的工作人員知道,「小縣城能紅一次,不容易的」,一定要抓住這次機會。

這才有了第一時間簽下丁真,第一時間為丁真和小馬「珍珠」註冊賬號,第一時間將所有景點免費開放,第一時間推出旅遊宣傳片《丁真的世界》等諸多第一次的上線。


儘管對於快速發展的事情,理塘文旅公司總經理坦言「對於新媒體的報道也是被動回應,感覺我們就像騎在鯨魚背上,它帶着我們去哪裡,我們就去哪裡,我們唯一能做的就是勉強坐穩。」但不可否認,此次理塘依舊貢獻了教科書級別的「文旅宣傳模板」。


於是,憑藉視頻走紅的丁真,在互聯網+和的理塘工作人員的推動下,一夜躍升為「頂流」。丁真的抖音號開通三天粉絲數達到252.7萬,直播點讚超過 1600萬。丁真參與拍攝的理塘風景短片《丁真的世界》,在微博播放量超1515萬次,抖音點讚量突破83萬。

「頂流」丁真已直接推動當地旅遊。攜程數據顯示,「理塘」熱度從11月20日起大漲。到11月最後一周,「理塘」搜索量猛增620%,比國慶翻4倍。而11月16日以甘孜康定機場、亞丁機場為目的地的訂單量同比去年增長近2成,17日單日預訂量更是較去年同期增長90%。




網紅經濟帶動區域發展?

無獨有偶,通過匯聚流量帶動區域經濟,丁真並不是首例。

2015 年,李子柒開始自導自演農村古風美食類視頻。2017年,李子柒組建團隊進行推廣,並迅速在網絡走紅。截至 2020年初,李子柒微博粉絲數 2319 萬,抖音粉絲數 3797.3 萬,天貓旗艦店粉絲數 350 萬,Youtube的訂閱量達878 萬,影響力較高且收穫大量好評。


李子柒的走紅根植於中國的傳統文化。李子染以短視頻的方式展現了中國式田園收歌意境,過去,只有在士大夫的詩文中人們才能感受到中國式的田園牧歌生活,且受眾群體範圍小。而李子柒的以短視頻方式創新地展現了中華田園牧歌生活,短視頻中剔除了農村生活中枯燥、辛勞的部分,保留了獨特、自然的部分,以唯美、藝術的方式展現了中國農村生活的點滴。


2019 年8月,李子柒獲得超級紅人節最具人氣博主獎 、年度最具商業價值紅人獎,12月獲得由中國新聞周刊主辦的「年度影響力人物」獎,同時被授予「成都非遺推廣大使」稱號。

而隨着李子柒一起成長的,還有鄉村經濟的發展。李子柒在柳州建立食品工廠,其產品之一螺螄粉就在一定程度上帶動了鄉村經濟的發展。由於和李子柒品牌合作,原來籍籍無名的供應商一躍成為當地第一大螺螄粉供應商,巨大的訂單量反向要求整個產業供應鏈升級來滿足訂單量需求。


螺獅粉的銷售火爆不僅使廠商提高了生產效率以及生產質量,螺螄粉供應鏈上下游產業發展也被帶動——米粉製作廠商、螺螄養殖戶等,皆有了更好的發展機會。隨着李子柒螺螄粉訂單量增長,酸筍、螺螄、酸豆角、木耳、腐竹等輔料的需求量也隨之上漲,當地農民得以擁有更多就業機會和收入,為農村產業轉型發展、農民實現脫貧致富夢想提供了有力支持。

作為一個新生的文化品牌,「李子柒」似乎提示着「活態」與「內生」的一個主體向度:農村完全可以作為農村而變得更美,無須將「都市」作為唯一的前途。在有別於都市的道路上充分綻放的文化鄉村,再次作為一整套寶貴的話語資源而被「看見」。




不同於丁真的「公務員」身份,李子柒的走紅與出海背後更多的是商業團隊的包裝。但相同的是,他們都從流量中來,用匯聚流量的方式,展現出網紅經濟帶動區域發展相當可觀的商業價值。

當下,鄉村深度游、「非遺」體驗游等文旅融合的發展思路不斷出現。文化扶貧、電商帶貨等融入新媒體時代的經濟方案也日臻成熟,農耕文化的活態傳承與農村發展的內生動力正越發顯得關鍵——有了它們,「向前走」才有了掙脫一次性速食消費的發展陷阱的可能。


日本朋友说 丁真在日本火了,真的不只靠 颜值


丁真「觸網」,星火燎原

近些年,我們見證了我國網紅經濟的迅猛發展。以薇婭、李佳琦、李子柒等為代表的各類網紅層出不窮,產業鏈商業模式日漸清晰,直播電商等新業態高速崛起,行業銷售記錄不斷被打破。

比如,今年4月1日,羅永浩高調開啟抖音直播首秀,一舉將直播電商推入戰國時代,全程累計 4665 萬人觀看,累計銷售金額達1.1億元,在小鎮青年、女性群體等直播帶貨傳統客群以外,進一步拓展至一二線城市、中產階級、男性等客群。


再比如,今年雙十一,據淘寶直播榜單顯示,薇婭和李佳琦僅預售日晚直播總銷售額就分別錄得32.21億元和33.27億元,而這個數據已超過中國大多數實體購物中心一整年的銷售額。顯然,網紅經濟正顛覆性地變革和重構着實體零售。

然而,這些數字都還只是我國快速崛起的網紅經濟產業的冰山一角。作為新經濟模式的重要代表,網紅經濟的迅猛發展背後有着深刻的人口、技術、產業、資本等推動,並正在對流量、渠道、營銷、商業模式等帶來深遠影響和場景革命。除了互聯網、零售渠道、傳媒等面臨直接的變革重塑外,品牌企業亦有望在網紅經濟時代面臨新的機遇與挑戰。


事實上,網紅經濟的產業鏈絕不僅僅局限於直播電商這一領域,而是涵蓋如網紅電商(含直播電商)、廣告營銷、直播打賞/虛擬禮物、知識付費等多元結構。同時,網紅經濟也串聯起包括品牌商/廣告主、網紅、電商平台、內容平台、MCN服務機構、消費者等多個產業鏈環節,鄉村振興和區域旅遊業也在其範圍內受其利好。

當然,網紅經濟的發展離不開技術進步與新基礎設施完善、媒體與渠道快速迭代,更離不開品牌商與產業資本推動。


丁真的火爆就是一個現象級的例子:如果說丁真的走紅是一次偶然,丁真的持續走紅以及直接推動當地旅遊的發展則是一次必然。多次熱搜只是表象,丁真背後,是「新型幹部」的興起,是保守的官位下創新的中堅力量。是有那麼一批人,他們在快速反應,專業運作,讓熱度持續,並帶動整個地區。

李子柒也好,丁真也好,他們都在網紅經濟的賦能下帶來了更多實業經濟發展的可能。這些現象級網紅效應,或將在互聯網時代下成為那一粒星火,為中國的地大物博燎原。---(鈦媒體)


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