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《低風險創業》樊登

喜歡他在序言講的故事

說著香港李嘉誠認為他沒有冒險。一開始做塑膠花,他在別的工廠做過,生產過,怎麼賣掉,能賺多少錢,清清楚楚,

而後他請的生產.銷售的都比工廠裡的要好,怎麼能不賺錢呢？

投資房地產是冒險？其實根本不是這樣,我再早幾年就開始研究那些標的,心裡很清楚他值多少錢？所以只是在等一個最好的價格而已,怎麼會是冒險呢？

產業配置也是一樣風險,只會越來越小。

《低風險創業》也要努力”對”方向,不是自我感覺良好或遠大的夢想就可以創業。

你的點子人家買不買單?

創業的投資額,報酬率.回收率.回收的時間,你的現金流可以支撐嗎？

網際網路,現在的趨勢,減少實體的店租和人事成本。有沒有與時俱進？

想到自己曾經去社大上過ㄑ小本創業〉的課程,上完之後直接打消念頭。

有些時候是需要現實的棒打。

沒有經驗,口袋不夠深,不容試錯。現在沒有創業的念頭,但持續在職場和累積現金流中努力,耕耘為縮短朝九晚五,調整為自在上班的方式

“現金流”是最大的底氣和試錯的空間。

持續保持閱讀,借鏡前人的方式,調整現金流的規劃,

在某一個程度也好像在創業一般,

自己就是老闆,要規劃所有的決策,承擔風險,以利達到結果。

就像李嘉誠所說的,選定後持續研究,等待的是最好一個價格(時勢)而已。

隨筆摘錄~

P13,做企業最重要的是現金流而不是淨資產,如果現金有屬於緊繃的狀態,一旦出現銀行抽貸的風險,那就很慘。

P15,創業者歷經千辛萬苦九九八十一難,眼看就要修成正果最後輸在關上,所以會出現這樣的問題,反思一下與父母親的關係,你們是否有有一個幸福的童年。P21,和父母親關係良好,不吵架,有問題就好好聊,培養心理性格很好的人,創意結果也壞不到哪裡去。

P22,優雅的解決社會問題,

《經營者養成筆記》UNIQLO柳井正,這個世界上所有偉大的公司,都是因為解決了一個巨大的矛盾才有所成就。 

P38,從“抱怨”中發現的風險創業的機會,P40,日本銀座有一家線下實體書店叫森岡書店一週就賣一本書。15平方公尺的書店,一盞燈.一個柚子.一張桌子.一個老式櫃枱.一部電話.一本書.一個人。森岡督行和他的團隊閱讀了大量的書本,羅列出圖書的出版資訊,作者資訊,其他書店的銷售資訊,使用者的讀書興趣的,從找出讀者可能最感興趣或最想推薦的書,光找到一週的主打書還不夠,還會為這本書的作者舉辦活動,開發週邊商品,力求將書讀透,將其完整的呈現給顧客。至今已經經營十多年生意一直很好。

P44,“洞察”客戶的生活和靈魂

賣冷飲觀察到乘客在上車之前都會看他的冷飲攤,再看一下手錶,看完手錶也不買就走了,車還有1分鐘足夠,購買飲料為什麼乘客沒有這麼做原因在於人類有時候是非理性的,因為緊張造成。

於是他買了走時精準的鐘,放在冷飲攤前,簡單的動作讓他冷飲銷售翻倍,乘客在上車前一扭頭能夠連鐘帶飲料一覽無遺就有充分掌握時間,不再緊張,掌握洞察的技巧會發現生活中有太多創業的機會

《小數劇獵人》《品牌就是戒不掉！》

P47,印度調味料市場,滿足婆媳之爭,他觀察到身高差,將調味瓶上半部做成素色,滿足比較高的兒媳從上往下看是素色的喜好,下半部做成彩色(婆婆個子矮)。另外印度法律明文規定不能拿任何小孩做廣告,孩子的形象不能出現在任何包裝上,馬丁.林斯壯,在調味料包裝上印了小孩餵飯的小湯匙,一看就知道這款調味料適合小孩吃,同時解決了三大問題。

這就是洞察,多方觀察後形成的立體效果。

真想真正洞察低風險創業的機會,創業者必須走進客戶的生活跟他的靈魂融為一體,從他的角度來看待這個問題,應該如何解決才行。

P50,飛利普.科特勒現在行銷學之父,嚴格來說其實根本不存在產品客戶為一為之付錢的試體驗,體驗列為低風險創業的第三個靈感來源。

忘掉你的創始人身份,不要把自己的位置放得太高,過於重視個人的感受,“知識的詛咒”會放大創業風險

沒有產品能夠討好所有人,切勿在創業之初,就試圖做一個上到80歲老人下到3歲小孩無人不用的偉大產品。

P63,會在形象消費群,主要在女性不是男性。馬克.祖克柏曾經公開他自己的衣櫃,這位Facebook創辦人堪稱目前全球最有錢的80後,衣櫃卻只有三種衣服牛仔褲.灰色T-shirt和帽不是三件,是三種一大排全部一模一樣。他想讓生活簡單些,並把時間用在最有用的地方,而不是花在每天精心挑選出門的衣服上。對我而言空中飛人也只需帶雙肩背包,只要裡面的衣服可以時常更換就好,外套基本不用換,鞋子也是一雙球鞋足夠應付大多數場合。

要在客戶最痛的點上突破,才能在短時間內獲得客戶的青睞,才能最大限度降低創業風險。例如大哥大-行動電話-智慧型手機-面板的大小

都是從問題出發,透過抱怨,洞察和體驗,尋找用戶的痛點並加以解決。 

P129,《黑天鵝》《反脆弱：從不確定性中受益》

什麼是反脆弱？就是當你知道黑天鵝事件一定會發生的時候,你必須具備的一種能力,變得更好,而不是保持不變或者變成更糟糕。需要明確的一個觀點,反脆弱絕不等於堅強不屈。反脆弱的能力,不僅能讓創業者在必然出現的不確定風險發生時保全自我,還能讓其變得更好,更有力量。

P142,泰利斯賺錢的原因根本不是他夜觀天象、未卜先知,這種風險太大了,而是因為他具有反脆弱的思維,抓住了一次非對稱交易的機會。

他預付了一點訂金給榨油機的擁有者,如果那一年橄欖豐收了他們的榨油機就全都優先包給他,使用具體費用到時再結算,如果那一年氣候不好可能欠收主,組織人手榨油可能還會賠更多錢,那他不榨油,只損失訂金。如同一條彎曲的微笑曲線。

P149,在很多創業者心中固定資產特別值錢,他們都喜歡把盈利不斷投入固定資產,這個無底洞讓我十分費解,要知道固定資產本身不產出任何效益。波克夏海瑟威公司,巴菲特和蒙格,總部沒有自己的辦公大樓,只在基威特廣場大樓的14層租了半層樓做辦公室,巴菲特的辦公室只有16平方公尺

大小,沒有電腦,最多的是各種圖書和雜誌,他說我在這棟大樓已經50年,非常喜愛這棟大樓的業主,他們給了我特別優惠的租金,我每天都在這裡過得很開心。

這家掌管的幾千億美元的資產,員工只有15人,他說我們公司最近官僚主義非常嚴重,人員已從15增加到18人。2018年人數長期保持在25人。

這是觀念的差距,他們和很多創業者的做法恰好相反。 

P156,配置你的創業槓鈴

“腳踏兩條船”好的企業家不是善於冒風險而是善於控管風險,你在一個領域內感受到安全,才能夠再另外一個領域內充分創新。如果你把所有的寶都壓在創業上那麼你一定不敢創新,因為這是你的身家性命。脆弱和反脆弱最大的區別就在以你有沒有可選性只要有選擇餘地就具備反脆弱的能力。

P166,《能力陷阱》在生活或工作中大多數的人都樂於去做那些自己擅長的事,因為駕輕就熟,不容易出錯,也比較容易獲得成就感,但是這個能力陷阱束縛了創業者的想像力和限制的他們的選擇權。抗風險能力也會比較差。

資源陷阱,一步差三市,開飯館那人不選址,選擇一個好的店址,絕不只是最大限度的降低房租成本也要對客流量和營業額產生直接的拉動作用,選址,直接決定了一家餐廳的生死。

P290,網路講課你那邊際成本趨近為零,和傳統培訓卻不能做到？最大的秘密在網路講課營運的是資訊,而不是實體課程,所有的指數型組織都有一個共同的特徵,就是只營運資訊,人們說的網際網路+就是透過這種模式。

例,例如美團、餓了麼等網路公司,透過營運資訊的方式把外賣業的邊際成本大大壓縮,徹底改變了外賣的行業格局,車手是外包、飯館是外包、就連各種考評和培訓都可以外包,他們唯一的營運就是派單,透過平台上的大量資訊盈利讓邊際成本無限趨於零。

P304,找到關鍵的節點,是一家公司能夠出現指數型增長的前提和關鍵。

我希望將力量集中在一個點上就是供用戶推廣的二維條碼系統。把別的工作先放一邊集中精力做出來。他們在兩週的時間內拿出一套比較完整的二維碼系統。樊登讀書也終於有了遠遠不斷的現金流,我的這個決斷確實收到很多用戶的差評,但是後續都可以解決因為我們已經有了收入,就可以更從容去解決其他問題。

創業期間根本等不到一個萬事俱備的時候,建議大家最多一兩個周界定期,找出關鍵節點主攻這個方向,如果不行也可及時調整。

樊登讀書在組織內部設立了一個專門的增長群,裡邊經常會有人拋出各種假設,有一天我看到了這樣的假設,假如老師在每本書後面都發表評論,會不會對會員讀書的活躍度產生影響？

公司內部立即建了一個增長小組並開始實驗,每次發佈新書時把我的一條評論置頂,然後統計點讚量,第二天晚上統計出來評論有40萬次點讚,閱讀量大幅提升,有了這個資料支援之後,我們立即推廣這個舉措,效果很好,屬於一次成功的增長實驗。

實驗成功就推廣之,不成功也不用沮喪,調整方向再做下一個實驗就好,天下武功唯快不破,經過無數次快速的實驗,你手中掌握的技術和正常的手段就會越來越多。

唯一限制我們的,是我們的想像力。