2019-12-02 16:46:31聖天使

網紅帶貨未來的模式是向上游供應鏈的整合&直播帶貨的轉化效率




*華創證券研究員靳相宜:網紅帶貨未來的模式是向上游供應鏈的整合*


燃財經消息 “直播帶貨是在C端互聯網流量焦慮的情況下跑出來的一塊窪地”,在11月18日,燃財經舉辦的“如何迎接網紅帶貨時代”沙龍上,華創證券海外科技互聯網研究員靳相宜分享了自己的觀點。


在沙龍上,她表達了四個核心看法。

一、C端互聯網迎來用戶與流量的天花板,直播帶貨是在整個從C端互聯網出現流量的比較焦慮的情況下跑出來的流量的一塊窪地;

二、網紅帶貨的本質是直播。所有的內容型、大流量的內容都在尋找更高的變現,直播是所有直播變現裡面效率最高的方式;


三、網紅帶貨有三個特點:馬太效應、用戶下沉、商品品類如美妝、珠寶、花卉,單品消費頻次較低;

四、網紅帶貨未來的模式,更多的是向上游的供應鏈的整合。


她進一步解釋到,移動互聯網、消費互聯網已經發展了20年,有資訊、電商、社交、生活服務四條賽道,現在只有電商和生活服務這兩條賽道沒有那麼擁擠,還有提升的空間。從整個用戶來看,現在從活躍用戶、活躍用戶的收入、活躍用戶的時長來看,已經見頂了,網紅帶貨是在移動互聯網發展的時長和流量雙重見頂的前提下出現的內容向電商或從電商向內容轉化的形式。


很多人認為網紅帶貨本質上是以前的電視購物,靳相宜不認同這樣的觀點,在她看來,從移動互聯網的邏輯來講,誰佔據用戶的時長最長,誰天然就具有入口和流量導向,它跟電視購物在平台、商品豐富度、面向群體、供應商、背書、轉化率方面都有很大的差別。


另外,網紅帶貨的馬太效應非常強,2019年淘寶直播的GMV200多億,薇婭、李佳琦加起來大概佔到1/4,但靳相宜認為:“馬太效應其實不是由主播本人決定的,而是由這個平台本身的流量分發機制來決定的。另外,未來,誰想做得更好、更快,還要看誰能夠進行更快的進行線上供應鏈的整合。”-----(作者:唐亞華)






*淘寶直播MCN負責人於觀:直播帶貨的轉化效率可以高達60%*


燃財經消息 “在剛剛過去的雙十一,淘寶直播引導成交的GMV有近200億,占雙十一成交總額已近8%,直播帶貨已經走上快速發展的階段,有超過50%的品牌商家在這個雙11獲得了新的增長,未來還有很大的空間。”在燃財經舉辦的主題為“如何迎接網紅帶貨時代”的燃次元沙龍上,淘寶直播MCN負責人於觀向在場聽眾介紹了雙十一淘寶直播的戰績。


淘寶直播是李佳琦、薇婭的主戰場,受益於李佳琦的出圈,淘寶直播也被越來越多的用戶關注。

於觀表示,淘寶直播在一二線城市最受歡迎,五六線城市的核心用戶佔比更高。比如,江浙滬地區一些有錢有閑的專職家庭主婦,淘寶直播對於她們來說是很好的刷時間工具。有研究顯示,淘寶直播的主流用戶畫像是三四線城市有一定消費能力的女性,年齡不會太大,學生黨和白領都有。


“直播改變了消費的業態,包括消費的場景、關係、體驗,因此具有超高的轉化效率,淘寶直播的進店轉化率可以達到60%。”於觀說。


除了主播和明星帶貨直播外,今年以來、品牌和商家自己開播已經為一個趨勢,越來越多的商家將直播作為活躍粉絲,提升轉化的工具,直播的效果讓越來越多的人參與進來。


於觀表示,為了生態的多樣性和健康度,平台一定會扶越來越多的李佳琦和薇婭出現!-----(作者: 趙磊)



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